BtoBでの営業組織の立ち上げ方についてお話できます

  • 金融(決済サービス)
  • 法人営業

経験内容

具体的な経験の内容

新規事業の拡大にあたり、1から営業組織の立ち上げ。

実績や成果

毎月20人弱のメンバーが増える中、少人数のマネージャーでもマネイジメントを実現できる環境づくり。
営業プロセスの可視化。
データドリブンな戦略を立てられる営業組織の実現。

そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

定量データをもとに説得。

業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

決済、製造業を中心とした業界構造の知見は有ります。

お役にたてそうと思うご相談分野

BtoBの営業、マーケティング全般。

地域

東京本社

役割

営業組織立ち上げにあたり2番目の社員として参画

規模

営業組織立ち上げ〜100名程度の規模

期間
2018年 〜 現在
関連する職歴
  • 株式会社メルペイ マネージャー

氏名・職歴の開示について

氏名:(開示前)

株式会社メルペイ / マネージャー

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自己紹介

キーエンス初のインターネット事業会社イプロスで営業マネージャー、販売促進部 部長として営業・マーケティング戦略の立案から実施まで担当。
2018年からメルペイにてメルカリグループ初の営業組織の立上げに従事。

職歴

  • 株式会社メルペイ /マネージャー

    2018/10 在職中

  • 株式会社イプロス /部長

    2014/1 2018/9

  • 株式会社イプロス /マネージャー

    2008/11 2013/12

他の経験