医療メーカー・医療機関の中東・アフリカ進出支援。（医療制度、営業施策、代理店政策、商慣習、薬事、等々）

■ 具体的な経験の内容
中東・アフリカでの日本医療メーカーのビジネスの立上げから、戦略策定まで幅広く経験。
現在も現地法人があるUAEに駐在し、医療部門統括責任者として従事。部下のローカル従業員は40名をまとめています。

① 組織構築（リクルーターを使った採用、人事制度の整備、組織拡大など）
② 代理店政策
③ マーケティング活動（学会支援、Top病院での臨床試験、独自イベントの開催など）
④ 営業施策
⑤ 薬事対応（中東・アフリカは薬事が複雑です）
などなど

■ 実績や成果
中東で現地法人を2014年に設立し、毎年２桁成長を継続中。
また、サウジアラビアやカタールなどで政府系の大型プロジェクトも落札。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
中東では、入札やプロジェクトが事前に想定していたスケジュールから遅れることが頻繁に起こります。
それらのリスクを把握した上で事前にチームを構築したり、計画を策定することは不可欠です。

■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
中東・アフリカは、日本から距離的に遠い、また文化的にもあまり馴染みがないということで、これまで日系企業の目立った進出はありませんでした。
そのため、欧米、中国メーカーが先行しているというのが実情です。
ただ、日本メーカーの技術・品質の高さは中東・アフリカでも認識されており、これから進出する企業もしっかりとした戦略があれば、まだまだ市場でシェアを高めることは可能です。
ここら辺のお話を経験を踏まえて、させて頂ければと思います。

■ 関連する論文やブログ等があればURL
JETRO主催のイベントで講演実績あり。（日本）

■ お役にたてそうと思うご相談分野
医療分野。

■その他
地域: 中東・アフリカ全般
役割: 医療部門統括責任者（営業、マーケティング、人事制度、臨床試験など多岐を経験）
規模: 社員数は50名。代理店経由で医療機器・サービスを中東・アフリカに展開。