中東湾岸諸国の代理店営業・食品メーカーの中東市場進出について話せます

エキスパート

氏名：開示前

作成日: 2025/02/21

■背景
中東湾岸諸国(GCC) 6か国の担当

■話せること
中東ならではの代理店営業

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氏名：開示前

職歴

職歴：開示前

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似ているトピック

中東・アラブ湾岸諸国への販売戦略・販路開拓・物流/商流構築について話せます
¥50,000~
■背景主に中東イスラム圏（サウジアラビア・カタール・アラブ首長国連邦・パキスタン）へ対する日本製品の販売事業を行っています。 ■話せること中小企業の海外進出、新規販路開拓についてご相談に乗ります。主にアラブ湾岸諸国との取引が得意分野で、現地の一次情報を分かる範囲で共有可能です。また、輸出入の際に対応を求められるハラールまたは他法令の規制についても概要をお話できます。
中東市場への進出方法、物品の輸出方法についてお話できます
¥30,000~
■ 具体的な経験の内容／実績や成果中東地域（特にアラブ首長国連邦/UAE、サウジアラビア、カタール、バーレーン、オマーン、クウェートのGCC諸国）への輸出及び進出を検討されている日系企業に対し、市場調査、規制調査、事業性評価、競合調査・ベンチマーク、現地代理店候補探索、M&A候補リストアップといった支援を実施。主なクライアントは、メガバンク、大手食品メーカー、大手電機メーカー、大手総合商社等。民間企業の他にも、中央省庁、中央省庁の外郭団体、地方自治体に対し、中東地域の市場調査や規制調査、政策ベンチマークといった支援を実施。民間企業の実績／成果については公開不可だが、対自治体では、地場産品のセールスプロモーションをUAE大手最大手のハイパーマーケットチェーンと交渉し、実現させる等といった実績を有する。特に、現職は実際にアラブ首長国連邦/UAEにおいて、日系カフェの運営事業や日本食の輸出入事業を展開しており、一般的なコンサルティング・リサーチ会社と異なり、実業・実ビジネスを通じて得た知見やノウハウを提供できることがユニークな点である。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野幅広い分野に対応可能であるが、特に、食品、化粧品、医薬品、製造業の中東地域（特にアラブ首長国連邦/UAE、サウジアラビア、カタール、バーレーン、オマーン、クウェートのGCC諸国）における市場環境や、規制動向、商習慣等について、スポットコンサルが提供可能。
医療メーカー・医療機関の中東・アフリカ進出支援。（医療制度、営業施策、代理店政策、商慣習、薬事、等々）
¥30,000~
■ 具体的な経験の内容中東・アフリカでの日本医療メーカーのビジネスの立上げから、戦略策定まで幅広く経験。現在も現地法人があるUAEに駐在し、医療部門統括責任者として従事。部下のローカル従業員は40名をまとめています。 ① 組織構築（リクルーターを使った採用、人事制度の整備、組織拡大など） ② 代理店政策 ③ マーケティング活動（学会支援、Top病院での臨床試験、独自イベントの開催など） ④ 営業施策 ⑤ 薬事対応（中東・アフリカは薬事が複雑です）などなど ■ 実績や成果中東で現地法人を2014年に設立し、毎年２桁成長を継続中。また、サウジアラビアやカタールなどで政府系の大型プロジェクトも落札。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか中東では、入札やプロジェクトが事前に想定していたスケジュールから遅れることが頻繁に起こります。それらのリスクを把握した上で事前にチームを構築したり、計画を策定することは不可欠です。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無中東・アフリカは、日本から距離的に遠い、また文化的にもあまり馴染みがないということで、これまで日系企業の目立った進出はありませんでした。そのため、欧米、中国メーカーが先行しているというのが実情です。ただ、日本メーカーの技術・品質の高さは中東・アフリカでも認識されており、これから進出する企業もしっかりとした戦略があれば、まだまだ市場でシェアを高めることは可能です。ここら辺のお話を経験を踏まえて、させて頂ければと思います。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL JETRO主催のイベントで講演実績あり。（日本） ■ お役にたてそうと思うご相談分野医療分野。