店舗開発担当者の立地選定と営業力の鍛え方について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
私は株式会社セブン-イレブン・ジャパンにて30年以上在籍し、開発担当者・マネージャー・審査部門・新人教育担当として、**“出店成功率を上げる開発担当者の育成”**に注力してきました。

全国で年間1,000店舗を出店する体制を維持するには、開発担当者の増員と育成が急務でした。
その中で私は、社内育成カリキュラムの設計・講師・OJT指導を一貫して担当し、行動力と立地評価力を兼ね備えた開発人材を数多く育ててきました。

■話せること
このセッションでは、新任または中堅の「店舗開発担当者」に対して、立地選定力・訪問提案力・判断精度を高める教育プログラム設計や個別指導の進め方についてお伝えできます。

具体的な提供可能ノウハウ:

初心者でも理解できる「立地の見方」「候補地の絞り方」

地主や物件オーナーへの“飛び込み訪問”をストレスなく行うための考え方とアプローチ法

売上予測の基礎的な考え方と説得材料の作り方

講義+ディスカッション+現地視察を組み合わせた新人研修の設計

受け身でなく“自分から学ぶ人材”に育てる講義の工夫と仕掛け

■実績と成果
店舗開発担当者としての出店実績:約300件(うちマネージャー時代に指導含む)

審査部門で立地評価マニュアル/調査精度向上フローを整備し、業務生産性を前年比1.5倍に向上

研修設計責任者として:年2回×30名規模の新人研修を2年間担当(企画・講義・OJT含む)

新人担当者の初年度実績を平均3件→4.5件(150%)に改善

立地調査・訪問活動・候補地評価のすべてを“実務目線”で言語化・共有化

■こんな課題にお応えできます
店舗開発部門をこれから立ち上げたいが、どこから育成すべきか分からない

経験や属人的手法に頼りすぎて、担当者によって成果にバラつきがある

地主・仲介・地域住民などへの“最初のアプローチ”が苦手な担当者が多い

立地判断の視点や売上予測のフレームを標準化したい

“開発担当者が楽しく現場を歩ける”ようなマインドの育て方を知りたい

■対応可能内容・スタイル
貴社の理念や開発方針に合わせたカスタマイズ型新人研修カリキュラムの設計

講師派遣型/OJT支援型/評価シート・ロープレ台本提供型まで対応可能

店舗数が5〜50の中堅FC、200超の大手チェーンまで対応経験あり

■補足情報
対応地域:全国(主に関東~中部~関西)

過去役職:開発担当者/マネージャー(最大25名統括)/審査部門(出店判断)/研修責任者

規模実績:年間出店800件/開発担当250名体制の教育・評価支援を実施

この分野においては、単なる講義でなく、実行できる行動変化を促す支援を心がけてきました。
ご要望に応じて、貴社開発チームの課題整理から個別対応型の支援設計まで、柔軟にご対応可能です。

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氏名:開示前

店舗開発・商圏戦略・集客設計の三領域に通じた「ご近所マーケティング」の専門家
セブン-イレブンで4,000件以上の出店開発を経験。現在は、小売・飲食・美容・鍼灸接骨など“地域密着型”店舗に対し、商圏分析×顧客分析×実践型集客施策を組み合わせた独自メソッド【ご近所マーケティング®】を提供。

2024年、同メソッドは横浜市ホームページに掲載され、横浜ビジネスグランプリ2024ではファイナリスト選出・協賛賞2社を受賞。
広告頼みでなく、半径350m圏で“選ばれ続ける仕組み”を整える実践支援で、地域からの共感と成果を得ています。

出店戦略、既存店の再活性化、商圏設計、協力業者育成、販促導線づくりに課題を持つ方へ、現場と数値の両面からサポート可能です。

✅ 主な専門領域(実績ベース)
新規出店戦略・立地選定(個人事業主~大手フランチャイズ)

商圏分析/顧客分析に基づく出店可否・売上予測判断

既存店舗の活性化(集客・リピート率改善・導線設計)

Googleビジネスプロフィール×口コミ戦略

ホットペッパー・MEO・紙媒体・LINE等の“地域密着”型販促

店舗開発担当者/協力業者(不動産・建築)の育成支援

✅ 職歴・実績の要点
株式会社セブン-イレブン・ジャパン(1987~2018)
 出店開発に27年間従事。候補地発掘~交渉~契約~開店まで現場を一貫支援。
 開発マネジャーとして、神奈川・東京・名古屋・兵庫・山梨エリアの出店戦略を立案・実行。
 審査部門で売上予測・調査マニュアル整備、新人研修も実施。
 社外協力会社とのパートナー戦略にも注力し、130件以上のCVS契約を成立。

アイ・リサーチラボ(2018~)/ご近所マーケティング株式会社(2022~)
 飲食・美容・整体・リフォーム業などへの“再成長支援”を実践。
 Google口コミ・商圏データから“眠っている需要”を可視化し、具体策を伴走支援。
 ★横浜市「商店街コラボックス」採択、横浜市HP掲載、
 ★横浜ビジネスグランプリ2024ファイナリスト(協賛賞2社受賞)
 など実績あり。

✅ ご支援できる方の例
出店候補地が妥当か悩んでいる店舗開発担当者

商圏設計に悩むフランチャイズ企業・多店舗展開企業

顧客分析や導線改善で「広告に頼らない集客」をしたい店舗経営者

協力業者網(不動産・施工など)を強化したい出店戦略責任者


職歴

ご近所マーケティング株式会社

  • 代表取締役 2022/3 - 現在

有限会社アイ・リサーチ・ラボ

  • 代表 2018/10 - 現在

特定非営利活動法人日本コマース・リアルター協会

  • 理事 2018/10 - 2024/3

株式会社セブン-イレブン・ジャパン

  • マネージャー 2014/4 - 2018/3
  • マネージャー 2013/2 - 2014/6
  • 開発担当者(RFC) 2011/10 - 2013/1
  • 店舗開発担当者新人研修トレーナー 2008/9 - 2011/9
  • 開発担当者(RFC)、マネージャー 1991/2 - 2008/8
  • 経営相談員(OFC) 1987/8 - 1991/1

株式会社ケイラインエージェンシー

  • 一般社員 1982/9 - 1987/7

社外取締役・顧問歴

株式会社ユニバーサルリサーチ

顧問・コンサルタント 2018/9 - 現在

営業本部


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