店舗開発担当者の立地選定と営業力の鍛え方について話せます
■背景
私は株式会社セブン-イレブン・ジャパンにて30年以上在籍し、開発担当者・マネージャー・審査部門・新人教育担当として、**“出店成功率を上げる開発担当者の育成”**に注力してきました。
全国で年間1,000店舗を出店する体制を維持するには、開発担当者の増員と育成が急務でした。
その中で私は、社内育成カリキュラムの設計・講師・OJT指導を一貫して担当し、行動力と立地評価力を兼ね備えた開発人材を数多く育ててきました。
■話せること
このセッションでは、新任または中堅の「店舗開発担当者」に対して、立地選定力・訪問提案力・判断精度を高める教育プログラム設計や個別指導の進め方についてお伝えできます。
具体的な提供可能ノウハウ:
初心者でも理解できる「立地の見方」「候補地の絞り方」
地主や物件オーナーへの“飛び込み訪問”をストレスなく行うための考え方とアプローチ法
売上予測の基礎的な考え方と説得材料の作り方
講義+ディスカッション+現地視察を組み合わせた新人研修の設計
受け身でなく“自分から学ぶ人材”に育てる講義の工夫と仕掛け
■実績と成果
店舗開発担当者としての出店実績:約300件(うちマネージャー時代に指導含む)
審査部門で立地評価マニュアル/調査精度向上フローを整備し、業務生産性を前年比1.5倍に向上
研修設計責任者として:年2回×30名規模の新人研修を2年間担当(企画・講義・OJT含む)
新人担当者の初年度実績を平均3件→4.5件(150%)に改善
立地調査・訪問活動・候補地評価のすべてを“実務目線”で言語化・共有化
■こんな課題にお応えできます
店舗開発部門をこれから立ち上げたいが、どこから育成すべきか分からない
経験や属人的手法に頼りすぎて、担当者によって成果にバラつきがある
地主・仲介・地域住民などへの“最初のアプローチ”が苦手な担当者が多い
立地判断の視点や売上予測のフレームを標準化したい
“開発担当者が楽しく現場を歩ける”ようなマインドの育て方を知りたい
■対応可能内容・スタイル
貴社の理念や開発方針に合わせたカスタマイズ型新人研修カリキュラムの設計
講師派遣型/OJT支援型/評価シート・ロープレ台本提供型まで対応可能
店舗数が5〜50の中堅FC、200超の大手チェーンまで対応経験あり
■補足情報
対応地域:全国(主に関東~中部~関西)
過去役職:開発担当者/マネージャー(最大25名統括)/審査部門(出店判断)/研修責任者
規模実績:年間出店800件/開発担当250名体制の教育・評価支援を実施
この分野においては、単なる講義でなく、実行できる行動変化を促す支援を心がけてきました。
ご要望に応じて、貴社開発チームの課題整理から個別対応型の支援設計まで、柔軟にご対応可能です。
プロフィール 詳細を見る
職歴
ご近所マーケティング株式会社
- 代表取締役 2022/3 - 現在
有限会社アイ・リサーチ・ラボ
- 代表 2018/10 - 現在
特定非営利活動法人日本コマース・リアルター協会
- 理事 2018/10 - 2024/3
株式会社セブン-イレブン・ジャパン
- マネージャー 2014/4 - 2018/3
- マネージャー 2013/2 - 2014/6
- 開発担当者(RFC) 2011/10 - 2013/1
- 店舗開発担当者新人研修トレーナー 2008/9 - 2011/9
- 開発担当者(RFC)、マネージャー 1991/2 - 2008/8
- 経営相談員(OFC) 1987/8 - 1991/1
株式会社ケイラインエージェンシー
- 一般社員 1982/9 - 1987/7
社外取締役・顧問歴
株式会社ユニバーサルリサーチ
営業本部
このエキスパートのトピック
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商圏分析を店舗運営に活かす方法について話せます
¥80,000~■背景 セブン-イレブン・ジャパン在籍時、全国約300店舗の出店に携わる中で、候補地調査・売上予測などの「商圏分析」を精緻に行い、成功率の高い出店実績を積み上げてきました。 一方、退職後に多くの小規模店舗を支援する中で、多くの経営者が「商圏分析=出店時のもの」と思い込み、店舗運営に活かしていないことに課題を感じました。 「誰が来ているか」「どこから来ているか」「来ていない人はなぜ来ないのか」──これらを把握することで、チラシ・看板・接客トークまで、店舗運営は大きく変わります。実際、同じ立地でも打ち手を変えるだけで売上20〜40%改善した店舗が複数あります。 現在は“ご近所マーケティング”の考え方として、店舗運営への商圏分析活用法を体系化し、飲食・治療院・美容室など様々な業種の売上改善支援を行っています。 ■話せること 商圏分析の手法を「店舗運営」に応用して、売上を改善する方法についてお話しできます。 具体的には以下のような実務的な支援をしています: 来店顧客の共通点を地域全体に拡張する「潜在顧客分析」 Googleレビュー分析+商圏地図から導く「刺さるキャッチコピー設計」 350m圏で接点を増やすための「導線別チラシ活用法」 商圏のズレを可視化し、店前看板の方向・内容を修正して反応率が2倍に改善した例 通行者層を想定し直し、SNS投稿の内容や頻度を変えて再集客に成功した例 「出店時の分析データがあるけれど、その後活かせていない」 「お客様が減ってきた理由がよくわからない」 「看板やチラシの反応が鈍くなった」 ──そんな現場の悩みに、地図と数字で見える化し、行動に変えるサポートが可能です。 ■その他 商圏分析データを活用し、飲食店で新規客数が1.7倍、美容室でリピート率が月平均15%改善。横浜市「商店街コラボックス事業」でも採択され、分析を元にした販促改善で成果が多数報告されています。
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ゼネコン・デベと連携する開発体制のつくり方について話せます
¥50,000~■背景 年間出店数を安定的に確保するため、不動産会社・ゼネコン・建設会社などとの協業ネットワークを構築。出店戦略の共有資料作成・情報共有システム導入・成果報酬設計などを実行し、協業比率30%超を実現。 ■話せること 協業パートナー選定の考え方、依頼方法、紹介ルール作成、案件可視化の方法など、実務ベースで支援可能。「紹介が続かない」「成果につながらない」とお悩みの方におすすめです。 ■その他 ハウスメーカー・不動産仲介大手などとの連携成功事例あり。紹介→契約化の流れを整備可能。
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大学・オフィス内店舗の出店成功事例を教えますについて話せます
¥50,000~■背景 開発担当時代に大学構内・オフィスビルなど特殊立地での出店を複数経験。関係者調整・利用者属性分析・販売時間帯別商品設計を行い、黒字化モデルを構築。法人営業も兼任し、関係機関と交渉から開店まで一貫対応。 話せること ■話せること 特殊立地に特化した出店戦略(稼働時間、導線設計、商品構成、プロモーション制約)について具体的にアドバイス可能。特に「売上が読みにくい」「休業日対策が難しい」といった悩みに対応できます。 ■その他 大学構内CVS、オフィス内飲食店舗等で黒字化を実現した成功例あり。