出店開発のあるあると成功パターンをお話ししますについて話せます

■背景
私はセブン-イレブン・ジャパンにて30年以上在籍し、店舗開発担当者・マネージャー・法人営業・審査部門の各ポジションを歴任しました。
担当・マネジャー時代に累計365件の出店を成功させたほか、
開発現場で起きる「あるある」の数々と、それを乗り越える仕組みづくりに数多く取り組んできました。

■話せること
このセッションでは、“勘や経験頼り”から“客観的・再現可能な仕組み”へと出店戦略を進化させる過程で直面した課題・突破策・成功要因を、豊富な現場エピソードとともにお伝えできます。

主なテーマ例：

【あるある①】“見込み客はいるけど、候補地が決まらない” → データ×地図で仮説立てし行動を促進

【あるある②】“飛び込み営業が苦手で動きが鈍る” → 目的別アプローチパターンと初回トーク整備

【あるある③】“情報は集まるが社内で活用されない” → HPと連動した物件情報管理システムを構築

【あるある④】“マンパワー頼りで開発が属人的” → アウトソーシング先育成と開発契約数向上

現場の声・感情・反発・成果をふまえた「現実的な成功の道筋」をお伝えします。

■実績と成果
開発担当者として72件／マネージャーとして293件の出店を実現

調査部門でマニュアル整備／新人教育研修カリキュラム構築・講師を担当

年間30件の“外部経由出店”をHP×データ分析で実現

ハウスメーカー・仲介業者との連携により、現場開発の外部契約サポート件数が
　2017年：60件 → 2018年：80件へと向上

■お応えできるご相談テーマ
“この候補地、出す価値ある？”と迷う時の【出店判断の視点】

飛び込み営業を苦手とする開発担当者への【支援トークと行動設計】

情報収集・物件提案が属人化している組織への【仕組みづくりアドバイス】

フランチャイズ展開を視野に入れた【社外協力パートナー育成の進め方】

“成果の出る現場教育”の作り方（ロープレ、ディスカッション設計など）

■課題とその乗り越え方
現場で最も大きな壁は、「勘や経験が通用しなくなる瞬間」でした。
私は、“感覚の裏にある判断軸”を分解・可視化し、誰でも再現できる形に落とし込むことで、開発の再現性・生産性を高めてきました。

例）

出店判断は“地図と時間帯”で構造化 → 出店情報地図方式へ

経験則に基づく思考を、仮説→現地検証のプロセスで組織標準化

外部の開発支援先にもロジック共有し、成功再現性を拡張

■補足情報
対応地域：東京・神奈川・名古屋・静岡・大阪・兵庫ほか全国

過去役割：開発担当10年／マネージャー9年／法人営業4年／審査部門4年

担当顧客：大手ゼネコン5社・三井不動産・三菱地所・住友不動産など

開発部門の規模：開発担当者250名体制、年間800件の出店支援

現場で“あるある”に困っている方の突破口を、実務と経験に基づいてサポートします。
一方的な理論ではなく、現場で成果を出してきた“使えるノウハウ”を提供します。