自動車ディーラーにおける経営管理、営業スタッフ管理について、御社に合った方法をご提案できます

■ 具体的な経験の内容
ディーラーにおける予算及び実績管理があまりにもどんぶり勘定であったため、
まず前年度実績を踏まえた実現可能な現実的な予算を作成。
それを毎月の実行計画に落とし込み管理職にまず徹底。
そして毎月の実績管理をすることで、
予算との乖離、実行計画の修正等を行う。

■ 実績や成果
管理職に数字に対する意識を持たせ、
また営業を始めとするスタッフには自分達が何をしなければならないかを徹底させることができた。
結果として今までの勘と経験の営業から実行計画に対するプロセス管理ができるようになった。

■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
計画と実績の乖離について、数字から見た意見と現場の意見をぶつけて徹底的に現状分析し、
次にどういうアクションを起こせば良いかを計画に落とし込む。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
経営計画の立案から店舗及びスタッフへの実行計画落とし込み。
各営業スタッフの実績管理。
その他ディーラーの管理業務に関する事なら何でもご相談下さい。

■その他
地域: 高知県
役割: 営業推進室企画担当/U-CAR担当課長/U-Car管理担当
規模: 社員数120名売上高約30億円