海外への事業展開に関してのアドバイスとビジネスマッチング

■ 具体的な経験の内容
香港で初めて北海道産の牛乳を使ったアイスクリームの製造販売会社を独資で創立。
■ 実績や成果
創立4年後に年商4億円を達成。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
無名だったアイスクリームのブランド確立が一番の問題だった。北海道ブランドを駆使したことや香港の最大手のデパートにポップアップショップとして出店したことが成長のきっかけになった。
また牛乳の輸入の許可を取るのが難しかったが、関係機関（農業団体）などの協力を得て普通であれば1年かかると言われた輸入許可を半年で取得。
苦しかったのはキャッシュフローだった。創業間もない企業に日系銀行は口座も開設できなかったので1年がかりで香港ローカルの銀行に口座を作り融資を受けた。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
香港における市場調査は素人並みだった。香港の市場についてもほぼ知見はなかった。
素人ならではの考えでオリジナルの保冷バッグを作り知名度を上げたり、それまで香港にはなかった新たな素材を使ったアイスクリームのフレーバーを作った。
それまで北海道産のアイスクリームの販売をしたという企業がなかったので新しモノ好きな香港人にマインドを掴むのは早かったと思う。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
特にありません。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
香港での実績を評価されて経産省所管の独立行政法人中小企業基盤整備機構北海道本部で中小企業の海外支援を担当した。在職6年間で年間のべ200件を超える相談と多い年で10回の講演の依頼を受けた。また補助金事業で15回以上の海外の市場調査に同行した。
イタリア、タイ、香港、台湾、上海、ベトナム、LAにビジネスパートナーがいる。
また最近では事業や不動産などの投資案件を扱い始めた。
海外進出の市場調査と人脈を駆使したビジネスマッチングでは経験が活かせると思う。

■その他
地域: 香港
役割: 独資でアイスクリームの製造販売の法人を設立　Directorに着任
規模: パートを含めて30人程度、年商は最大で4億円超