PC周辺機器における事業開発の経験について話せます
PC周辺機器として新規商品群（記録型DVDドライブ）を市場導入し、PCメーカーの標準機器として採用されるまでの活動についてお話しできます。
本活動を開始した当初はコンピューターで映像コンテンツを編集、記録して保管する市場はありませんでした。
また、記録メディアの標準化も実現していない状況の中で自社のフォーマットをいかに業界標準として認めさせるかが最大の課題でした。
その様な状況の中で、プロモーションや互換性検証の為の団体を立上げると共に、大手PCメーカーやソフトメーカーに対するロビー活動を行う事で、支援する会社を拡大した経験があります。
自社の技術を業界標準として普及させる際の課題や解決法についてアドバイス可能です。
■その他
地域: 米国、日本、欧州
役割: エバンジェリスト、事業戦略
規模: 日・米・欧の主要PC メーカーおよび周辺機器メーカーを顧客とする活動
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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協業による合弁会社の設立・運営・解散までの経験をお話し出来ます。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 有機EL照明の開発・製造・販売を事業化する為、協業先の一部上場会社と合弁会社を設立して実施した。 担当期間中に合弁の販社を解散し協業を終了。 その後、別の協業先と共同開発・販売を行う事業会社の 設立を行う為の検討を担当し、実施した。 さらに自社の事業撤退が決まり協業の終了に関する交渉、 合弁会社を含む自社事業の売却を実施した。 ■ 実績や成果 2社との合弁会社運営、解散に際し、自社が不利とならない条件での合意を実現した。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 相手企業の企業文化（特に属している産業や過去の経験）の理解に務める事で両者で合意可能な 条件を立案、調整を行う。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 有機EL照明に関する事業環境全般に関しての知識あり。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 ・これから協業を検討している方（合弁会社の設立、共同開発等） ・合弁会社を運営しており、課題がある方 ・協業の解消を検討されている方
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自社特許のマネタイズ戦略についてお話しできます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 DVD規格の策定において、技術開発・自社技術の採用・権利化された特許のライセンス活動を実施 ■ 実績や成果 全世界のDVD機器・ディスクの製造メーカーをライセンシーとして契約獲得した また、ライセンサー各社とのクロスライセンス実施、協業によるジョイントライセンス活動を実施 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか デファクトスタンダード技術に対する特許ライセンスの仕組みが発展途上のため、 他社のビジネスモデルや特許庁の指導、特許関連訴訟の判例等を元に 自社のビジネスモデルを修正し、対応して行った。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 AV機器を中心とした家電業界、特に光ディスク事業領域に関しては25年以上の事業活動経験があり、 特許だけでなく事業環境全般に関してお話しする事ができます。 ■ 関連する論文やブログ等があればURL 光ディスク機器に関しては産業技術史資料情報センターで下記の調査報告が掲載されています。 http://sts.kahaku.go.jp/diversity/document/system/report1.html ■ お役にたてそうと思うご相談分野 自社技術のライセンスを計画されている際 または他社の技術ライセンス契約を計画されている際 注意すべき点、考慮すべき点等に関してアドバイス可能です。
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新カテゴリー商品の拡販シナリオ作成
¥30,000~全国の家電量販店へ新規商品の導入からフォローまで経験しました。 事前の想定顧客調査、協業パートナーの選定、マーケティング計画の策定を実施 販売開始後は購入動向調査（商品認知、購入動機、非購入動機）を実施し、広告宣伝シナリオの修正を実施 また、海外展開に向けた欧米のマーケティング計画の立案、実施にも参画しています。 上記の経験を元に大手家電メーカーに対する流通動向や市販商品の新規導入に関する知見をお話しできます。 また、新カテゴリー商品の開発、導入を行う際のパートナー・アドバイザー選定に関してもお話しできます。