訪日外国人観光客市場への新規参入の可能性・留意点、最新状況についてお話しできます
■ 具体的な経験の内容
インバウンド観光客市場への新規参入を0から立ち上げ、中国の大手企業との提携を取り付けて事業企画を共同推進しています(2019年6月開始予定)。東京・大阪・京都以外の地域での観光プロモーション及び、民泊市場の開拓をテーマとしています。
■ 実績や成果
自社が未参入のインバウンド観光客ビジネスへの新規参入を検討し、幅広いインバウンドビジネスを深く研究し、新規参入の可能性を発見して事業を考案しました。その事業案は、他社にも可能性を確信してもらったことで大手企業の協業を取り付けることができ、各社役員承認の下、アライアンスで共同検討の推進まで漕ぎつけました。
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
全体的に伸びているインバウンド観光客ビジネスなのでとにかく参入すればチャンスを掴めるように見えますが、お金の流れている分野と流れていない分野があり、しっかりとお金の流れている分野を見極めて掴むことが重要でした。一方でお金の流れている分野は競合が激しいので、「今後」お金が流れる分野はどこか？を確かめて先回りすることが大事であると着目して工夫したことで、周囲が納得する事業案になりました。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
自社が参入していないインバウンドビジネスに新規参入を0から企画し、現在も実行までをリードしている経験により、最新のトレンドやバリューチェーンについては幅広い知識があります。
■ お役にたてそうと思うご相談分野
インバウンド観光客ビジネスの最新状況と今後の展望、新規参入を検討するのであればどのような点に留意すべきか、などについてお話をすることができます。その中でも、訪日の大半を占める中国人・台湾人・韓国人のニーズや特徴、及び民泊市場については特に詳しくお話しすることができます。
■その他
地域: 中国人・台湾人・韓国人
役割: インバウンド観光客ビジネスを0から企画立ち上げをし、外国企業とのアライアンス事業として共同運営をリード
規模: 社員数1万人
プロフィール 詳細を見る
職歴
デロイトトーマツベンチャーサポート株式会社
- シニアコンサルタント 2021/4 - 現在
オリックス
- アシスタントマネージャー 2019/1 - 2021/3
- シニアアソシエイト 2018/5 - 2018/12
日産自動車
- アナリスト 2015/4 - 2018/4
このエキスパートのトピック
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民泊事業への新規参入・最新の市場動向についてお話しできます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 日系大手企業にて、自社が一切手を出していなかった民泊事業への参入を自身で0から企画し、実際の事業立ち上げまで自身のリードで漕ぎ着けています。 ■ 実績や成果 外国の民泊仲介プラットフォーム超大手との日本における排他的連携の合意獲得。正式プロジェクトとして、5人の専任メンバーをアサインされ、事業を立ち上げ(事業性質上、まだプレスリリースなどは打っておりません)。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 民泊は外国人の需要がありつつも、民泊新法の厳しい規制により各事業者が二の足を踏んでいます。 そこを突破するアプローチの考案及び、大企業の役員を納得させるための綿密な業界動向調査・研究を行い、事業参入まで漕ぎ着けました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 規制の厳しい民泊市場の中での新規参入を会社に決断させるにあたり、現在の民泊関連の各プレイヤー(不動産事業者、仲介事業者、運営代行事業者、自治体・公的機関など)の主要どころの動向は全て調べるorヒアリングしており、バリューチェーンの最新状況について豊富に知識を持っております。 ■ お役にたてそうと思うご相談 民泊事業への参入or拡大にあたって、現在の最新動向を知りたい、気をつけるべきポイントを知りたいなどのご相談に答えられると思います。
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後払い決済事業の最新の状況と今後の展望についてお話しできます
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 新しい決済サービスの事業企画を担当し、年間伸び率40％を記録する後払い決済市場への新規参入の規格 ■ 実績や成果 ニッチな分野ながらも、確かなニーズと市場伸び率を記録する後払い決済事業を、大手IT企業と共同で企画し、実証サービスの提供まで漕ぎつけました。 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか 新しく後払い決済事業に参入するにあたり、競合との差別化のためには新しい与信の方法と、いまだ後払いが進出していない分野での展開の２つが必要でした。ここで詳しく記載はできませんが、与信については「AIを用いた信用スコアレンディング」によってこの２つを解決しました。 ■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無 後払い決済事業での新規参入にあたり、競合との差別化を検討するにあたり既存の後払い決済事業の特徴やプレイヤー、導入した企業での実際の反応や実績、最新の市場状況や今後のトレンドについては一通りすべての知識を持っています。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 後払い決済事業について、新規事業参入もしくはクライアントとして導入検討している方のご相談に乗れると思います。
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日系大手企業への転職面接・職務経歴書のノウハウをお話しできます。(新卒時・転職合わせて大手企業18社内定歴あり)
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 主に20代～30代前半の方への転職アドバイザリーを行っており、特に「落ちない職務経歴書・面接で落ちない方法」について、ご相談に乗れることが強みです。 私自身、「自分の強み、志望動機を分かりやすく効果的に面接官に伝える」ことが大の得意で、 新卒の際には内定が11社(うち8社が東証一部上場企業)、2018年の転職の際には6社(全て東証一部上場企業)の内定をいただきました。面接の通過率は新卒のときから累積で94.2％です。 ■ 実績や成果 自身の面接・職務経歴ノウハウを活かし、副業として1年間で相談を受けた6人の知人全員の転職を成功させました(全員が日系大手企業への転職に成功)。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 日系大手企業へ転職したい、というお悩みについて特に相談に乗れると思います。 キャリアの悩みは様々であり、ベンチャー企業や戦略コンサルへの転職がもてはやされがちですが、 そこまでバリバリ働く・リスクを取ったチャレンジがしたいわけではなく、キャリアに不安があるけどやはり大手の安心感が欲しい、というニーズが転職を考える20代~30代には特に多くあると思います。 そういった悩みの相談とや実際に希望する日系大手企業への内定するための面接・経歴書ノウハウをお手伝いできます。