製薬メーカーもしくは医療従事者へのマーケティング成功の鍵
■ 具体的な経験の内容
新設ビジネスアナリシス部の立ち上げ(組織のデザイン・職務・職責の明文化・リソースの確保雇用など)
経営指標の目標設定ならびに月次ごとのトラッキング・評価、並びに、ギャップがあった場合には原因分析とカウンターアクションの提案
パフォーマンスマネージメントのプロセスの立案・導入とパフォーマンスカルチャーの醸造の牽引
市場分析・顧客インサイト・競合分析を提供し、マーケティングの戦略・計画の評価をする (含投資効率分析)
ドイツ本社への業績報告
社長直属リーダーシップメンバーの一員 (23人の組織)
■ 実績や成果
新組織の立ち上げ完了、新しいパフォーマンスマネージメントのプロセスを導入・定着させることにより、パフォーマンスカルチャーの醸造
不要なレポートの廃止、KPIの大幅な絞り込み、レポーティングプロセスをオートメーション化し、8千万円(5年間合計)のオペレーションコスト削減と、以前より1ヶ月早くレポーティングが出来るプロセスに変更
50億円のマーケットリサーチコストの合理化により、43億へ削減
■ お役にたてそうと思うご相談分野
組織変更
マーケットリサーチの質問票のレビュー&ガイダンス
リサーチ結果、データの分析手法、顧客インサイトを導くコンサル
KPI設定のコンサル
パーフォーマンスマネジメントの相談
海外本社へのレポートの簡潔な表現、記載のコンサル・アドバイス
医療従事者へのWeb・EMailを使ったビジネスモデルの創出についてのアドバイス
医療従事者向けのWebの構築についてのアドバイス
コンサルティング会社とのお付き合いの仕方・依頼程度のバランス
■その他
地域: 日本
役割: マネジメント経験
規模: 数千人
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職歴
Amazon Japan 合同会社
- プリンシパル・プロダクトマネーシャー 2015/1 - 2017/9
日本リージャス
- エリアディレクター(GM) 2012/11 - 2014/11
日本ベーリンガーインゲルハイム
- 統括部長 2011/10 - 2012/8
- 統括部長 2009/1 - 2011/9
IMSジャパン株式会社
- 部長 2004/3 - 2008/12
American Express
- 部長 1999/1 - 2003/9
American Express
- 本社社長室長+その他 1987/4 - 1998/12
このエキスパートのトピック
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海外チームとのプロジェクトマネジメント成功の鍵
問い合わせ■ 具体的な経験の内容 海外の本社(アメリカ・ドイツ・イギリス)からプロジェクトへメンバー参加。 各部門(マーケティング、営業、ファイナンス(財務)、システム開発部、本社マネジメント)からのプロジェクト参加。 参加メンバー数:各プロジェクト10~最大50名の規模のプロジェクト 常時5-20程のプロジェクトマネジメント(大小を含め) 異文化環境でのチームマネジメント ■ お役にたてそうと思うご相談分野 海外チームとの関係構築 効果的なプロジェクトマネジメント プロジェクト失敗事例
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チームマネジメント成功・失敗の体験談をお話できます。
問い合わせ■ 具体的な経験の内容 チームマネジメント経験:通算25年以上、日本のみならず海外での異文化環境での種々の場面でのチームマネジメントを経験しています。 例えば、新組織の立ち上げ、営業部門の統括、全国に散らばったチーム統括、50人以上のプロジェクトマネジメント(PMO)、横断的組織のマネジメント、海外チームのマネジメント、間接部門のチームマネジメントなどを経験しておりますので、その体験談と成功・失敗事例などをお話しできます。 以下お話をすることができる実体験の一部です。 ■ お役にたてそうと思うご相談分野 1.営業部隊での効果的なパーフォーマンスマネジメントとモチベーションコントロール 2.リモートでのチームマネジメント(日本全国にチームが散らばっている場合のチームマネジメント) 3.ゼロからの新組織の立ち上げと軌道に乗せるまでのプロセスと成功の鍵 4.クロスファンクショナルチーム(横断的に集結した違った部門のメンバー)をマネジメントした体験 5.PMO(プロジェクトマネジメントオフィサー)としての成功体験 6.年上の部下を持った時のマネジメント 7.メンター制度を成功させる鍵。 8.コーチング成功体験
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新規事業部立ち上げの秘訣
問い合わせ■ 具体的な経験の内容 新規事業部を、組織の構想から、事業計画、会社からのBuyInの取得、Funding、実施(Implementation)、リソースのHiring、実際の運用・チームマネージメントまで ■ お役にたてそうと思うご相談分野 新規事業部の立ち上げの組織立案の鍵 社内BuyInを取る際の鍵 計画実施の際のプロセス タレントマネジメント 事業計画のトラッキングと上層部へのレポーティング