営業効率をアップさせる取材型の成功事例・共有方法と落とし込みに関してお話し出来ます。

  • 営業/マーケティング
  • 業務支援
  • 経験内容

    具体的な経験の内容

    トップセールスマン、優秀事業所の取材から成功要因の抽出。

    実績や成果

    人工芝メーカー、スポーツ用品販売、スポーツスクール

    そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか

    表面的な事象ではなく、水平展開可能な要因まで掘り下げ(分析)。

    業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無

    特になし。取材先の社内にあるノウハウ抽出になります。

    関連する論文やブログ等があればURL

    なし

    お役にたてそうと思うご相談分野

    営業マンの効率アップ。社内成功事例の共有、水平展開。

    地域

    大阪

    役割

    企画営業 現場取材

    規模

    200名の中小企業 一部上場企業が得意先

    期間
    1993年 〜 現在

    概要

    ■職業
    営業専門コンサルタント

    ■職務
    営業部門が能動的に動いて、
    数字の見通しが1年分、期首(4月)に見える
    仕組み作りのお手伝い。

    ■所属
    「営業改善」代表
    https://eigyoukaizen.com/

    ■特長
    ・1年分前受注する、得意先とのズレを解消する営業ノウハウ
    ・営業の行動改善ノウハウ
     ※業務の見える化
     ※ボトルネックを排除するコミュニケーション強化
     ※新規開拓が進む案件管理

    ■プロフィール
    23年間、企画・マーケティングの株式会社ヤラカス舘(現:YRKand)で営業として様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
    「年間受注」というクライアント予算への入り込み方を会得以降、営業成績が150%アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
    そのメソッドを伝える様に社長命で社内研修の講師も行う。
    事業部、副部長へ昇進後は数年間赤字だった営業部門の黒字化を№2の立場で支え、黒字化のノウハウを学ぶ。
    日曜日の晩に憂鬱になる営業マンをなくし、世の中に気持ちの良い対応が満ち溢れることを目指して2019年11月に営業改善を立ち上げ独立。
    2020年2月 吹田商工会議所の専門相談員に就任
    2020年3月現在、契約先の輸出代行商社にて営業部門の行動改善コンサルティングに従事

    職歴

    開示前(決済前には開示されます)

    他の経験