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営業効率をアップさせる取材型の成功事例・共有方法と落とし込みについて話せます

エキスパート

氏名：開示前

■ 具体的な経験の内容
トップセールスマン、優秀事業所の取材から成功要因の抽出。
■ 実績や成果
人工芝メーカー、スポーツ用品販売、スポーツスクール
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
表面的な事象ではなく、水平展開可能な要因まで掘り下げ（分析）。
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
特になし。取材先の社内にあるノウハウ抽出になります。
■ 関連する論文やブログ等があればURL
なし
■ お役にたてそうと思うご相談分野
営業マンの効率アップ。社内成功事例の共有、水平展開。

■その他
地域: 大阪
役割: 企画営業　現場取材
規模: 200名の中小企業　一部上場企業が得意先

プロフィール 詳細を見る

氏名：開示前

■職業
営業専門コンサルタント

■職務
営業部門が能動的に動いて、
数字の見通しが1年分、期首（4月）に見える
仕組み作りのお手伝い。

■所属
「営業改善」代表
https://eigyoukaizen.com/

■特長
・1年分前受注する、得意先とのズレを解消する営業ノウハウ
・営業の行動改善ノウハウ
　※業務の見える化
　※ボトルネックを排除するコミュニケーション強化
　※新規開拓が進む案件管理

■プロフィール
23年間、企画・マーケティングの株式会社ヤラカス舘（現：YRKand）で営業として様々な企業の販売促進、営業支援業務に参画。
「年間受注」というクライアント予算への入り込み方を会得以降、営業成績が150％アップ、1.5億円と飛躍的に向上。
そのメソッドを伝える様に社長命で社内研修の講師も行う。
事業部、副部長へ昇進後は数年間赤字だった営業部門の黒字化を№２の立場で支え、黒字化のノウハウを学ぶ。
日曜日の晩に憂鬱になる営業マンをなくし、世の中に気持ちの良い対応が満ち溢れることを目指して2019年11月に営業改善を立ち上げ独立。
2020年2月 吹田商工会議所の専門相談員に就任

職歴

職歴：開示前

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