BtoBマーケティング戦略立案による顧客開拓仕組み化プロジェクト

  • 教育
  • 営業/マーケティング
  • 経験内容

    人材関連会社にて、BtoBマーケティングコンサルティング
    自社マーケティングコミュニケーションの改善
    商談受注で、3000万円以上獲得
    ① web戦略
    施策:ホワイトペーパー作成、企業プロフィール、サービスキャッチコピー変更。オウンドメディア再構築(コンテンツマーケティングをメインとした訴求へ変更)
    結果:獲得リード4倍以上
    ② イベントセミナー戦略
    施策:イベント企画内容の見直し
    複数開催の動線作り
    結果:過去最高のイベント参加人数および継続的コミュニケーション発生
    複数開催によりコミュニケーションポイントが増え、商談案件発生
    ③ 既存顧客サポート戦略
    施策:コンテンツ開発によりメルマガ配信
    結果:メール配信にて、300件以上のコミュニケーション発生

    地域

    国内

    役割

    マネージャー

    規模

    従業員10名

    期間
    2017年 〜 2018年頃
    関連する職歴
    • CMOパートナーズ 代表

    氏名・職歴の開示について

    氏名:(開示前)

    CMOパートナーズ / 代表

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    自己紹介

    コンサルティング
    1.人材関連会社にて、BtoBマーケティングコンサルティング
    自社マーケティングコミュニケーションの改善
    商談受注で、3000万円以上獲得
    ① web戦略
    施策:ホワイトペーパー作成、企業プロフィール、サービスキャッチコピー変更。オウンドメディア再構築(コンテンツマーケティングをメインとした訴求へ変更)
    結果:獲得リード4倍以上
    ② イベントセミナー戦略
    施策:イベント企画内容の見直し
    複数開催の動線作り
    結果:過去最高のイベント参加人数および継続的コミュニケーション発生
    複数開催によりコミュニケーションポイントが増え、商談案件発生
    ③ 既存顧客サポート戦略
    施策:コンテンツ開発によりメルマガ配信
    結果:メール配信にて、300件以上のコミュニケーション発生

    2.上場企業にて、経営層向け事業再構築コンサルティング
    課題:年々売上・客数とも減少しており、利益も減少している状態で人員整理などを伴うリストラを行ったが、業績は改善せず。ピークから37.3%も売上ダウンに陥った。
    施策:黒字化企業になるべく経営方針の刷新、店舗コンセプトの再設計、新店でのプロトタイプ開始
    結果:赤字を脱し、1億5200万円利益の確保

    <ブランドバリューアップ関連業務>
     ◆マーケティング計画
      ・ブランドビジョン、目的策定
      ・マーケティング戦略立案
    ・市場調査・競合分析(調査会社選定、調査目的決定、調査票作成、サマリー確認)
    ・外部業者(代理店・OEM)との商談
    ・企画別の予算立案、管理
     ◆商品
      ・年間商品戦略立案、実行
      ・商品企画群選定、商品仕様企画、価格政策
      ・クリエイティブ提案、選定、決定
    ・開発スケジュール管理、発注数量管理、原価計算管理、納期調整
     ◆プロモーション
    ・年間プロモーション計画立案、実行
    ・媒体選定、媒体内容企画、段取り調整(TV/雑誌/web)
    ・パブリシティ企画立案、プレスリリース作成

     <店舗マーケティング・マーチャンダイジング計画立案>
      ・マーケティング(売上分析・市場分析)及び販売計画立案
      ・商品導入及び納期リクエスト
      ・売上予測に基づく発注管理
      ・在庫管理(発注から在庫管理・処分まで)
      ・販促キャンペーン立案及び新規提案(月別・週別展開立案)
      ・広告掲載商品の選定
      ・販売スタッフへの商品説明及び指導
      <分析・数値管理業務>
      ・週次・月次・年次データの作成及び分析レポート
      ・社内対策プロジェクトの資料作成・データ分析・対策立案

    職歴

    • CMOパートナーズ /代表

      2014/9 在職中

    • トムス・エンタテインメント /キャラクターMD

      2012/4 2014/7

    • イオンリテール /ホームファッションMD

      1998/1 2009/1

    他の経験