リアル店舗のマーケティング戦略立案による再建

【職位】　ホームファッションマネジャー　(2007年4月～2009年3月）
　　　　　部門担当　　　　　　　　　　　(1998年10月～2007年4月)
　　　　　担当商材　インテリア・寝具・ダイニング・ハウスホールド・家電・スポーツ
●主な担当業務内容
　＜店舗マーケティング・マーチャンダイジング計画立案＞
　　・マーケティング(売上分析・市場分析）及び販売計画立案
　　・商品導入及び納期リクエスト
　　・売上予測に基づく発注管理
　　・在庫管理(発注から在庫管理・処分まで)
　　・販促キャンペーン立案及び新規提案(月別・週別展開立案)
　　・広告掲載商品の選定
　　・販売スタッフへの商品説明及び指導
　　＜分析・数値管理業務＞
　　・週次・月次・年次データの作成及び分析レポート
　　・社内対策プロジェクトの資料作成・データ分析・対策立案
　●得意分野
　　・エリアの実情に合わせた店舗戦略の立案
　　＜マクロデータ(人口、消費特性、住環境）、競合店データ(特徴、品揃え、価格、サービス、販促)、自社データ(商圏、来店頻度、購買分野)を勘案した戦略の提案＞
　　・データ分析に基づいた品揃え、販促計画立案
　　＜POSデータ、全国ランキング、トレンド情報に基づき、販促の提案、品揃えの改廃・在庫効率化(時系列、ランキング、ABC分析）＞

2007年4月
　　～
2009年3月 ［概要・成果］店舗戦略立案　
・チャレンジ商品の設定　前年比売上金額伸び率全国ランキング1位　(300％)
<背景>売り上げが対前年比を割込む月度もあり、伸び悩んでいた。
<実行>チャレンジ商品を決めて、ハード面では、展開方法の変更とアイテムの拡充、ソフト面では、接客手法の見直し
<成果>売上拡大対前年比300%。
・季節のイメージを打ち出した展開　　　対前年比売上金額　115％
<背景>客数が増えない中、売上を取れない月度が出てきた
<実行>部屋をコーディネートできるように、季節に合わせたディスプレイを実施。単品購買ではなく、複数商品を買っていただけるように仕掛けた。
<成果>買い上げ点数アップに繋がり、客単価アップを達成した。

1998年10月
　　～
2007年3月 ［概要・成果］ 販売戦略立案　
・独自キャンペーンの開催　電子ピアノ前年比販売金額300％
<背景>販売単価が落ち込む中、新たな施策が求められた
<実行>ピアノについては、ランドセルの販売が日本一、同じフロアでは学習机も扱っている点に注目し、電子ピアノを取り上げた。商圏内環境分析、競合分析を実施し、企画立案。
<成果>電子ピアノカテゴリー対前年比300%
・戦略商品の設定 商品売上金額前年対比115％
<背景>家電量販店進出により売上が落ちこんできた
<実行>差別化要因として季節商品にターゲットを絞りPOSを分析して自社の戦略商品とした。品揃え強化のため、縮小カテゴリー、およびレイアウト見直しを実施。
<成果>　対前年比115%を達成

■その他
地域: 国内
役割: マネジメント
規模: 7万人