国内外の食品卸(総合)における事業開発の経験について話せます

エキスパート

氏名:開示前


1.全国拠点におけるチーム育成とマーケティング戦略の垂直展開
国内において、地方と都市部の両方で、複数の事業拠点におけるチームの立ち上げと育成を主導。市場特性の異なる各地域に対し、中央で策定したマーケティング戦略を「均一かつ効果的に」垂直展開する仕組みを構築・運用しました。これにより、全国レベルでのブランド力と販売力の標準化、最大化に貢献しました。

2.海外事業の拠点設立とオペレーション構築10ヵ国以上において、新規拠点の立ち上げをゼロから担当。各国の複雑な現地法令(会社設立登記、労働法、税法など)や輸出入規制(食品衛生法、表示規制、通関手続きなど)を徹底的に調査し、必要となる許認可取得から現地スタッフの採用・育成、初期のオペレーション体制構築までを一貫して実行しました。

3.グローバルな食品輸出入ビジネスの推進
生鮮食品から加工食品に至るまで、多様な食品カテゴリーにおける輸出入ビジネスを推進。輸出先のニーズに合わせた商品開発や規格調整、輸入元との価格交渉や品質管理を通じて、国際貿易における実践的なノウハウとサプライチェーンマネジメントの知見を深めました。

■ 実績
1・国内市場における全国展開とブランド浸透
全国に新規拠点や販売チャネルを展開し、事業の市場カバレッジを大幅に拡大。2年で売上80%増、顧客数約20%増を達成し、全国的なブランド認知度の向上と、各地域での販売レベルの均一化に成功しました。

2.海外10ヵ国以上での事業基盤確立と現地化戦略
タイ、ベトナム、中国、シンガポール、アメリカなど計10ヵ国以上で拠点立ち上げと事業展開を成功させました。各国の商習慣や消費者ニーズに応じた柔軟な現地化戦略を実践し、一定の市場シェア獲得や、安定したサプライチェーンの構築を実現しました。

3.国際食品貿易における深い知見と実績
輸出入ビジネスを通じて、年間2億円規模の取引を管理し、国内外の複数のパートナー企業との強固な関係を構築。複雑な国際規制や物流課題をクリアし、食品貿易における深い知見と、リスク管理を含む幅広い視点を確立しました。

■ 業界
・食品加工・製造業▶ 新規食品工場立ち上げから、衛生管理基準(HACCP、ISO22000など)に準拠した生産ラインの最適化、効率的な運営管理まで、製造プロセスの全段階に精通しています。
・農業(特に施設栽培・果樹栽培▶ 最新の施設栽培(スマート農業技術導入による生産性向上)や、高品質な果樹栽培に
関する深い知見を持ち、生産現場の課題解決から流通戦略まで一貫してサポート可能です。
・食品貿易・流通業▶ グローバルなサプライチェーン構築、国際物流、通関、各国規制への対応、品質管理、市場開拓など、食品の輸出入に関わる全てのプロセスにおいて実践的な経験と幅広いネットワークを有しています。

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氏名:開示前

プロフィールをご覧いただきありがとうございます。
現在は、サーチファンド運営を通じたPE投資家としての活動 を軸に、複数企業の役員・アドバイザーを務めています 。特に、M&A戦略 、新規事業開発 、アグリビジネス の分野で、クライアント企業の事業価値向上にハンズオンで貢献しています 。

私の強みは、0→1の事業開発からEXITまでをハンズオンで完遂する「事業構想力」と「実行力」です 。ファイナンス理論に基づく冷静な事業評価 と、熾烈な市場競争を勝ち抜いたマーケティング経験 を両輪とし、「常識を疑い、異常値を狙う」 視点から、クライアント様の事業という「物語」を成功に導く「編集者」として伴走します。
この強みは、ゼロから立ち上げたシネマコンプレックス事業を国内第6位の映画興行会社へ成長させTOHOへ売却した経験 や、設立した農業生産法人を6年で売上高10億円規模まで成長させ事業売却を成功させた経験 などによって培われました。

 前職では、官民ファンドのファンドマネージャーとして業界・市場の情報収集・分析をはじめ、クライアント様の仮説、やりたいこと、アイデア・思いを再構成し、企画・戦略・戦術をご提供しながら、事業が軌道に乗るまで帆走させていただいており、デスクトップだけでは終わらない内容に多くのご評価を頂戴してきました。以下にキャリアについてまとめましたのでご確認いただけましたら幸甚に存じます。

【Phase1】
 大学卒業後、アメリカの音楽業界で野外フェス開催などのイベント・プロモーション事業を経験し、90年代後半から、新規事業プロジェクト統括責任者として、日本にシネマコンプレックス導入を牽引(国内トップシェア獲得)。
上記キャリアから、主に以下の3つのスキルを獲得。
1.許認可基準と設備投資の算定からシネマコンプレックス開発。
2.Fast Food/CVSと戦略的提携(併設店)による早期投資回収可能なビジネスモデルの構築・実行に従事。
3.事業部コントローラとして予算策定・統制・管理業務を担当。

【Phase2】
2002年より家業の酒屋を引き継ぎ、オーナーとしてFCコンビニエンスストア運営に切り替えた経営と並行して、 大手ビールメーカーで営業とマーケティングに従事。
上記キャリアから、酒類業界における熾烈なポジショニング競争の経験を踏まえ、ロジカルな事業戦略構築が、専門分野の一つと考えています。

【Phase3】
 ワインメーカーとのTOBによってCOOの内示を受けて世界中のワイナリーを訪問した際に、ワイナリー経営の興味をもち、独立して農業生産法 人を設立し、様々な事業を開発。2016年に事業売却。
上記キャリアから、ファイナンス理論ベースの新規投融資の評価(DCF/NPV/IRR)や管理会計・財務会計の再構 築、上場企業の成長戦略室において海外事業部と経営企画室室長を歴任。そして、M&Aや新規事業開発、 Structured/Project Financeなど、幅広く携わってきました。

【Phase4】 
農業法人の売却先である上場企業にて、事業部長と経営企画室を兼務しM&A(DD)やアグリ事業等を担当したのち、独立 。独立後は、これまでの全経験を活かし、企業のIPO支援や新規事業開発をフリーランスとして推進 。経営者の側近として、中期経営計画の策定から海外拠点(中国・タイ等)の設立まで、領域を問わずハンズオンで支援してきました 。

私のコンサルティングの信条は、単なる分析や机上の提案に留まりません。クライアント様のアイデアや想いを深く理解・再構成し、事業が軌道に乗るまで共に走り続ける「伴走型」の支援です 。

【アドバイス可能な領域】
・新規事業開発・経営戦略
・新規事業の立案、事業計画策定、実行支援
・中期経営計画の策定、ビジョンの再構築
・アライアンス戦略の構築・実行、パートナー交渉
・海外事業展開(米国、中国、ASEAN等)の戦略立案、現地法人設立
・M&A・ファイナンス(マテリアルローコスト会計)
・M&A戦略の策定、ビジネスデューデリジェンス(DD)の実施・統括
・事業評価(Valuation)、投資評価(DCF/NPV/IRR)
・資金調達(エクイティ、デット、ファクタリング活用)
・IPO支援、事業売却(EXIT)戦略
・管理会計・財務会計の再構築、コスト構造分析、原材料費の削減
・農業・アグリビジネス
・農業生産法人の設立、経営改善、6次産業化支援(加工・販売)
・生産性向上、営農指導、栽培管理(実績:京野菜、調理用トマト、酒米など)
・規格外野菜の活用、フードロス削減に関するコンサルティング
・アグリテック(生産性向上ツール、CO2削減等)の導入・評価
・M&Aや事業継承、海外での農業事業展開(英語、スペイン語圏内等)
・マーケティング・事業再生
・事業戦略、ポジショニング戦略の構築
・データマイニング、市場・競合分析に基づく販促企画
・ハンズオンでの事業再生支援、経営改善
・官公庁向けの政策提言、調査業務(実績:国土交通省、内閣府など)


職歴

RCDコンサルティング合同会社

  • CEO 2016/10 - 現在

株式会社地域経済活性化支援機構

  • ファンドマネージャー 2020/3 - 2022/5

社名非公開

  • 創業者 2010/10 - 2016/10

麒麟麦酒株式会社

  • 営業担当 2006/8 - 2010/9

株式会社EMIミュージック・ジャパン

  • 一般社員 1993/7 - 2003/3

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