新規事業を0→1で年間売上高2億円にした方法をお伝えできます
¥30,000~
細かく記載するとかなり長くなるので一部を切り取り明記いたします。
■ 具体的な経験の内容
広告会社の新規事業として、5年間でメンバー12名、売上2億円にまで拡大させました。
■ 実績や成果
年間売上2億、年間営業利益8,000万円、取引数2,000
■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか
【営業】
立ち上げ当時はまだ世の中に浸透していない商品であったため受注までのリードタイムが長かった。
→手あたり次第営業をかけるのではなく、ある程度アタック先を絞り、膝を突き合わせた商談を繰り返すことで着実に取引社数を増やしていった。受注後のフォローにも力を入れ結果を出し信頼関係を築くことで紹介を多くいただけるようになった。
テレアポ時の受付ブロック
→ある工夫をすることで決裁者アポを飛躍的に獲れるようになった。
【マネジメント】
立ち上げ時期で商品力も会社のネームバリューもない中、仕事に対して熱い思いを持って入社してくる社員は少なく、モチベーション管理に苦戦した。
→1on1を徹底。常にVMMを共有し、クレド経営を意識しています。
リーダーとしての在り方
→リーダーとして様々な判断を迫られる中、その判断軸を養うための情報をインプットするため、常に様々なメディアに触れ、どのスタッフよりも業界のことを考え、アウトプットの質の高さで差をつけ、信頼を勝ち取りました。