広告・販売促進の立案から具体的な展開方法まで（マーケティングコミュニケーション全般）

経験内容

広告・販売促進の現場経験が30年ほどあり、現在Webマーケティング会社を経営しています。企業の広告発注窓口に在籍していたこともあり、限られた広告予算をいかに有効的に活用するかといった視点で
お話しできるかと思います。また、マスメディアの広告、パンフレットなどの印刷物・セールスプロモーションの企画立案・パブリシティ・Webマーケティングなど、一通り経験しておりますので、御社の置かれている状況や予算に沿ったご提案ができると思います。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

有限会社千鶴堂 / 代表取締役

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自己紹介

◎大手メーカーの販売促進系広告制作会社勤務（約7年）
◎準大手デベロッパーの広告・販売促進担当勤務（約10年）
◎新築分譲マンション等の不動産広告プランナー兼制作ディレクター（フリー・約5年）
◎主に不動産事業を中心としたWebマーケティング会社経営（約8年）
　現在、BtoC向けECサイト事業も展開中

職歴

有限会社千鶴堂 /代表取締役

マーケティングにおける販売戦略立案、販売促進戦略立案についてお話できます

ゴルフクラブメーカー、大手CD・DVDレンタル販売及び書籍・文具販売会社、輸入車販売店、航空会社、
大手旅行会社、高速道路運営会社、ゴルフ場、スキー場、リゾートホテル、テーマパーク、魚類販売、
住宅メーカー、美容院、飲食店、官公庁、大手菓子メーカー、試験用検査試薬製造・販売会社、
アクアリウム製造・販売会社、テレビ局、ラジオ局など様々な業種を担当。
主に販売戦略企画立案・運営　販売促進戦略企画立案・運営　各種イベント企画立案・運営をする中で
各種キャンペーン・フェア・イベント、WEB制作・運営、J1チームとのタイアップ企画、ラジオ番組制作、
ポータルサイト制作・運営など様々な広告、宣伝、PR業務、各種印刷物取り扱い（ポスター・チラシ・
商品パンフレット・リーフレット・会社案内・DM・手提げ袋・パッケージ・POP・ラベル・シュリンクラベルなど）を制作より手がける 2002年頃から約２４年間株式会社ジョーメイ（印刷会社）株式会社パブリシティ・コア（総合広告代理店）

新規顧客開拓・既存顧客育成の営業活動活性化の方法についてお話できます。

■ 具体的な経験の内容
私は広告・販促業界の営業の現場で19年、中部地区の中小企業・製造業様を中心にインターネット・紙媒体、各メディアを駆使し、企業の情報発信強化(PR)、販売促進、効率・効果の出る営業設計のプランニング、営業活動活性化の役に立つ販促物、新規引き合いのきっかけを作るWEBサイトの企画・制作等お客様の課題に対し、解決できる方法をご一緒に考えさせていただき、営業活動活性化、売上アップのお手伝いをさせていただいております。新規顧客を開拓する時の営業方法と既存顧客を育成する為の営業の方法は大きく違います。新規・既存に対し同じアプローチでは営業の成果があがりません。新規顧客を開拓する為の営業戦略、既存顧客を育成する為の営業戦術をお客様の課題をヒアリングさせていただき、効率・効果の上がる営業設計・推進のプランニング等、販売促進・営業支援等のご提案をしています。

■ 事業紹介
https://www.matsumotorie.com/

■ ご提案できること
・新規顧客・既存顧客の営業設計・営業戦略のプランニング
・顧客データベース構築 H・W・Cの営業活動の設計
・サービス・商品の売り方・方法・手段・マーケティング
・広告・販売促進企画立案セールスプロモーション
・営業活動に連動した効果的な広告宣伝・販売促進
・魅力を最大限に情報発信する方法(PR方法)
・ブランディング向上
・情報メディア活用方法、メディア選定
・販売促物を作成する時の制作会社の選定ポイント
・広告宣伝・販促物作成の適正価格の判断
・印刷物・WEBサイト作成適正価格のチェック
・広告宣伝費・販売促進、適正価格のチェック
・広告・印刷協力会社の見直し
・広告・販促物作成時の内容のチェック
・販促物発注管理・代行・予算管理
・制作会社選定時プレゼンテーションへの参加
・社内報告資料の作成
・社内資料・伝わる企画書の作り方
・WEB戦略コンサルティング(WEBサイト運用、解析、広告、SEO・
・SNSの活用方法・手段)
・自社の魅力を最大限に発揮するWEBサイトの構築
・効果やレスポンスのある広告・販促物の作り方
・展示会を起点とした、成果の出る展示会出展施策

■ お役にたてそうと思うご相談分野
●経営者の方
・自社のサービス・商品の売上をもっと伸ばしたい。
・自社ブランディングをしてお客様からの見られ方を変えたい。
・成果の出る、販売促進の方法を模索している。
・最近WEBサイトからのお問い合わせが減っているような気がする。
・現状のWEBサイトを作った時、コストを極端に抑えたことや、デザイン重視で作成したことにより、
結果使いづらかったり、見づらかったり、自社更新がうまくできなくて不憫に思うことがよくある。
・情報メディア(広告宣伝・WEB集客・紙媒体印刷物)の見直しや適正価格が知りたい。
・印刷物の量を必要な時に必要なだけ準備したい。
・印刷物のコストを見直したい。
・予算に限りがあり、少ない予算でも効果のある
・印刷物・広告・WEBサイトを作りたい。
・情報発信メディアの数が多すぎて
・どのメディアを活用したらよいかわからない。
・自社の強みは競合他社と比べた時に優位な点はあるのに、外部への情報発信、PRがうまくできていないと感じている。

●営業マンの方
・営業活動の平準化を実現したい。
・効率の上がる、効果のでる営業活動の方法を模索している。
・顧客情報をうまく営業活動に活用できていない。
・会社案内・サービス案内等現状の営業ツールは営業する時に説明がしずらい。
・新規営業活動の仕方がわからない
・自身の営業活動を見直したい
・営業マンとしてスキルアップをしたい愛知県名古屋市営業企画推進　広告宣伝企画　広告制作　販売促進活動計画　WEB制作

商業印刷物の制作ディレクション及び制作における外注委託先管理

■ 具体的な経験の内容
　１．主に商業印刷物の企画・制作ディレクション業務（チラシ、パンフレット、カタログ等）
　２・制作ディレクション部門の外部委託先発注管理（クリエーター企業への発注）
　
■ 業界構造（トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等）の知見の有無
　＜主なクライアント企業＞
　流通（スーパー・家電）、旅行、通販、専門商社、ユニフォーム製造　等
　＜主な管理委託先会社＞
　DTP編集会社、デザイン会社、編集プロダクション、WEB・システム制作会社、フォトストック会社、イラスト、撮影関連会社、他フリーランスクリエイター等

　以上の業務交流がある分野においての知見有り

■ お役にたてそうと思うご相談分野
　●商業印刷物やデジタルメディアの企画・制作関連
　●企業の販売促進・SP関連
　●下請け法に基づいた委託先企業への発注、コンプライアンス遵守について大阪市、高松市制作ディレクター、制作管理発注担当