一部上場企業で、IT関連大手企業１３社のアライアンスビジネスをゼロから立ち上げた経験があります
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経験の概要
経験の詳細・特記事項
企業のセキュリティ関連のメーカーと主力販売店をペアとして、技術力、サポート力の高い１分野１企業を選定し、協議会を立ち上げました。いずれの企業も、１製品での営業活動（差別化）が難しく、営業面での連携はもちろんのこと、技術者同士のスキルトレーニングを相互に行い、受注規模の大型化に成功。
他メーカーや他ＳＩｅｒとの差別化ポイントも明確になり、参加企業の売上向上にも貢献。
参加したメーカー同士の製品が、一部競合関係にあることから、「アライアンスは無理」と言われていました。協議会の設立まで、約半年間をかけてすべての調整を完了し、ＩＴ関連ニュースにも大きく取り上げられました。
