一部上場企業で、IT関連大手企業１３社のアライアンスビジネスをゼロから立ち上げた経験があります
企業のセキュリティ関連のメーカーと主力販売店をペアとして、技術力、サポート力の高い１分野１企業を選定し、協議会を立ち上げました。いずれの企業も、１製品での営業活動（差別化）が難しく、営業面での連携はもちろんのこと、技術者同士のスキルトレーニングを相互に行い、受注規模の大型化に成功。
他メーカーや他ＳＩｅｒとの差別化ポイントも明確になり、参加企業の売上向上にも貢献。
参加したメーカー同士の製品が、一部競合関係にあることから、「アライアンスは無理」と言われていました。協議会の設立まで、約半年間をかけてすべての調整を完了し、ＩＴ関連ニュースにも大きく取り上げられました。
プロフィール 詳細を見る
職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
-
管理職研修における社内人材と研修守会社を上手く活用した低コスト化＆相乗効果についてお話できます
¥30,000~企業の組織力強化に欠かせない「マネージメント研修」。多くの企業が「きちんと出来ていない」か「専門業者に丸投げ」で、あまり効果的な研修が出来ていないのが実状です。 複数の会社で10名から30名程度の管理職研修を、「研修費用０円」で、独自に企画運営して参りました。社内人材の活用によるモチベーションアップと、プロの研修会社を「費用0円」で依頼するノウハウをお話致します。
-
企業間の協業ビジネスのスタート段階における組みたい相手と必ず組める方法についてお話できます
¥30,000~100社近くの企業とアライアンスを行って来ました。狙った企業とのアライアンス成功率100%。Win Win の関係の実現はあり得ない。 では、どうすれば乗ってくるのか。3つのポイントがあります。
-
資金調達におけるノウハウについてお話できます
問い合わせせっかくの技術もノウハウも、資金ショートで実現できない悩みをお持ちの企業が非常に多いのが実状です。補助金、個人投資家からの支援、ベンチャーキャピタルからの支援など、「返す必要の無い資金」の調達ノウハウをお伝えします。※現在、10億円の資金調達プロジェクト進行中。