一部上場企業で、IT関連大手企業１３社のアライアンスビジネスをゼロから立ち上げた経験があります

経験内容

企業のセキュリティ関連のメーカーと主力販売店をペアとして、技術力、サポート力の高い１分野１企業を選定し、協議会を立ち上げました。いずれの企業も、１製品での営業活動（差別化）が難しく、営業面での連携はもちろんのこと、技術者同士のスキルトレーニングを相互に行い、受注規模の大型化に成功。
　他メーカーや他ＳＩｅｒとの差別化ポイントも明確になり、参加企業の売上向上にも貢献。
　参加したメーカー同士の製品が、一部競合関係にあることから、「アライアンスは無理」と言われていました。協議会の設立まで、約半年間をかけてすべての調整を完了し、ＩＴ関連ニュースにも大きく取り上げられました。

氏名・職歴の開示について

氏名：(開示前)

職歴：(開示前)

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概要

「人として」「企業として」の本当の強さを徹底的に追求する

をモットーとし、あなたの会社の新規事業を全面的にバックアップ致します。
大切なのは「人と人」「人と企業」「企業と企業」のつながりです。

ＩＴ業界、教育業界７つの企業で、常に新規事業を立ち上げて参りました。
特に企業アライアンス（協業）の構築を得意としております。

２０１４年4月に創業し、ベンチャー企業から大手上場企業までの新規事業化、販売網構築、営業戦略立案等のご支援をしております。（ビザスクでのご支援実績も複数ございます。）

今のテーマは、
　・Only Oneビジネスの構築
　・ベンチャー企業の上場　　　　　の実現です。

宜しくお願い致します。

http://www.embracenet.jp/

職歴

開示前(決済前には開示されます)

他の経験

一部上場の電機関連製造業の経営全般の経験(代表取締役社長)に基づく経営全般のアドバイスができます。

銀行時代は事業法人・金融法人営業を担当。事業法人営業では、取引先のM&Aに係り、資金調達面でも当時としては殆ど例のなかった大型(500億円超)シンジケートローン主幹事として銀行団をまとめた(1990年代)。行内調整、銀行間調整、取引先との調整と難易度が非常に高く大変な修羅場ではあったが、銀行内他部門の協力と他の準主力行の理解をいただき、deal doneにこぎつけた。
出向した投資信託会社では、地方銀行(投信販売会社)向けの新チームを一から立ち上げ、人材採用、体制整備、全国の地銀の開拓を行い、就任時150億円の預かり資産を3年間で1000億円以上に伸長させた。運用業務は経験がなく、2年間で日本アナリスト協会検定会員資格(CMA)を取得して、専門知識の習得にも努めた。また、チーム立ち上げも外部採用をしたが、証券業界等文化の異なる人材のマネジメントには苦労するところもあったが、担当者を鼓舞し、有力地方銀行専用ファンドに獲得した。当該有力地銀は諸事情で投信販売業務に出遅れていたところに戦略を定め、リソースを集中的に投下した成果による。
金融で30年弱の後、一部上場、電機器具製造業(以下A社という)に転籍、実質的に機能していなかった経営企画室を立ち上げ、当社初の中期経営計画を策定した。2009年に取締役に就任、2014年に代表取締役社長に就任したが、経営企画室長時代から事業領域並び市場領域の拡大に関与し、M&A・海外進出にも取組んできた。転籍時の売上高600億円から、社長退任時(2020年3月)には、約1400億円の企業規模に拡大させ、C/Fも毎年100億円以上創出できる企業基盤を構築してきた。
転籍時のA社は基本的にプロパー社員が主体で、小職のような50歳の人材を受け入れは初めてで、企業文化の違い、どのように懐に入るかは当初苦労もあったが、基本的には事業基盤がしっかりとした真面目なメーカーであり、当方の主張等も理解いただけるようになった。事業基盤がしっかりしている反面、単体経営でルーティン業務主体で新しい事業領域への挑戦についてはあまり実行できていなかった。積極的にM&A等にも取り組むことにより関連会社も大幅に増加し、単体経営からグループ経営に変化させてきた。体系的に整理できていなかった当社のビジネスモデルがヒストリカルにどのように発展して事業基盤を形成してきたかを改めて整理し、社内コンセンサスを得てきた。元々B to B企業で社外への発信はあまりやってなかったが、投資家説明会(IR活動)、広報活動にも注力し、新聞等に取り上げられる機会は格段に大きくなり、採用活動にも一定の効果があるものと考えている。その文脈でテレビ東京系の「知られざるガリバー」、ラジオ日経の投資情報番組「アサザイ」にも出演、続・ナゴヤが生んだ「名」企業(日本経済出版社)にも取り上げられた。
また、A社は元々ほぼ単一事業であり、機能別組織で昇格していくことから、視野角が基本的に狭く専門性は磨かれるが、経営者人材の育成の視点には問題があったことから、社長時代にも社長塾を主宰し、次世代の人材の育成にもハンズオンで対応した。
また、社長在任期間中(2014/6～2020/3)は、スチュワードシップコード、コーポレートガバナンスコードがまさに取り上げられてきた期間であるが、監査等委員会会社への変更、社外取締役の拡充(2人⇒4人)、指名報酬委員会の設置等施策を実施。社外取締役とのコミュニケーションについては、夫々の経験も異なることから、すり合わせに苦労することもあるが、時間をかけて双方が納得するように努めている
約15年間、A社に従事したが、良き事業基盤は継続しつつ、企業文化の変革、グループ経営への転換については相応の成果を上げられたと考えている。東京都、愛知県、大阪府東証一部上場の製造業の代表取締役社長

キーエンス100%子会社にて500社を超える企業に対してコンサルティング経験あり

■ 具体的な経験の内容
キーエンス100%子会社『株式会社イプロス』にて500社を超える企業に対するコンサルティング経験あり。
・自社広告媒体を活用したリード獲得、ナーチャリングナレッジの展開、リードに対する営業手法の提案を実施。
・プロダクトアウトの考え方になりがちな製造業に対してマーケットインの視点から販促を展開。
・製品の特徴とマーケットニーズを繋ぐ企画が得意です。
・集客、育成、販売、顧客化の仕組みを構築し、セールスのマンパワーの頼らない仕組み作りを支援致します。

メルカリグループ『株式会社メルペイ』にてマネジメント経験あり。（現職）
・セールス組織における『目的と手段の明確化』、『心理的マネジメント』を得意としています。
・活動量を追うマネジメントから脱却、マーケットと自社サービスの特徴をマッチングさせ成果の最大化を実現致します。
・1on1のポイント、そもそもの営業とは（お客様に代わって課題を解決して差し上げ代金を得るを理解していない営業が多い）、企画立案を行うための発想力のポイントなどマネジメントノウハウを提供可能です。
・スタートアップ企業など営業組織改革をお考えの企業にはコンサルティングとしてジョインすることも可能です。

■ お役にたてそうと思うご相談分野
・営業組織立ち上げ
・既存営業組織における改善全国セールスマネジメント経験あり。営業企画・ピープルマネジメントは得意領域です。

ゼロから事業を立ちあげた経験

・ゼロから事業を立ちあげた経験多数
・中長期戦略の構築経験
・物流管理における全工程に精通（特に配送分野）
・物流に特化した協力企業の取り纏め役の経験があり、他社・他部門との円滑な調整を行う能力
・大小、短納期のプロジェクト管理経験があり、関連する他業務も含めた状況認識能力
・パートナーマネジメント能力/ネゴシエーション能力
・アイデア創出（ソリューション提供）能力（新規商品開発プロジェクト経験）東京本社マネジメント歴15年以上

一部上場企業で、IT関連大手企業１３社のアライアンスビジネスをゼロから立ち上げた経験があります

経験内容

概要

職歴

他の経験

管理職研修における社内人材と研修守会社を上手く活用した低コスト化＆相乗効果についてお話できます

企業間の協業ビジネスのスタート段階における組みたい相手と必ず組める方法についてお話できます

資金調達におけるノウハウについてお話できます

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ゼロから事業を立ちあげた経験