検査機器・分析装置機器における海外営業【新規・既存】について話せます

・展示会での営業を積極的に行いポテンシャルユーザーの獲得に勤めた。
・2007年分析展来場者100名→2010年分析展来場者750名：4年間で展示会集客を7.5倍まで伸ばした。
・今まで行われていなかった飛込み営業を取り入れ、訪問件数・でも件数を増やし新規顧客の獲得に貢献。
・ガスクロマトグラフィー製造メーカーとのコラボレーションを積極的に行いOEMを推進した。
・積極的に代理店や、研究機関で勉強会を企画し、認知度を高め、代理店の育成、売上向上に繋げた。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 事業内容：分析装置の研究開発・製造及び販売 【分取液体クロマトグラフィー、ガスクロアタッチメント（加熱脱着装置・熱分解装置）、冷凍粉砕機】
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2007年8月 〜 2011年9月
2007年 8月：入社　営業部配属　千葉・茨城エリア担当　海外営業補佐
2009年 7月：海外営業マネージャー昇格
2010年 4月：営業部主任昇格(部下10名)　海外営業課設立(部下2名・海外代理店8社）
2011年 9月：一身上の都合で退社
その時どのような立場や役割でしたか？: 責任者として企画立案実行効果測定まで行いました。
得意な分野・領域はなんですか？: 国内営業
・国内担当エリアにおける、ガスクロマトグラフィーの前処理装置・分取HPLC・GPCカラム・冷凍粉砕機の販売
基本的にはエンドユーザー直販・代理店販売（80：20）
顧客は官公庁の研究施設・化学系民間企業・その他民間企業（70：20：10）
新規客50：既存客50
・取扱装置の据付調整・メンテナンス
・官公庁入札対応・民間購買ネゴ
・展示会出展・来場者営業・新人教育
海外営業
・Web引合い対応・海外代理店のマネージメント・海外現地での勉強会・同行営業新規開拓・展示会/学会の出展、営業資料(プレゼンテーション・アプリケーション・カタログ作成）・修理対応指示・現地納品据付・輸出業務、書類（Shipping Instruction/Packing list/Invoice)作成・フォワーダーネゴ・カルネ手配
＊取扱商品単価
・数十万円～1千万円
＊実績
・2008年度前期創立以来半期で最高売上げとなる1億円売上、通期1.5億円(営業12名中1位)　海外売上2千万円
・2009年度国内売上1.3億円（営業12名中1位）　海外売上3千万円
・2010年度国内売上1.2億円　海外売り上げ3億円(営業12名中1位）　創立初総売上げ10億円突破に貢献
・2011年度前期のみ国内売上5千万円　海外売上1億円