分取クロマトグラフィー水素ガス供給ツールにおける新規開拓営業について話せます

分取クロマトグラフィー分野のマーケットについてお話しできます。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 事業内容：液体クロマトグラフィー用充填剤及び充填カラムの製造販売　分析装置の製造販売
受託精製　受託合成　マイクロリアクタの製造販売　水素ガス発生装置、キャ二スターの製造販売
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2012年6月 〜 2013年10月
その時どのような立場や役割でしたか？: 責任者として計画立案、実行効果測定まで行いました。
得意な分野・領域はなんですか？: ＊仕事内容
・マイクロリアクタ/水素ガス発生装置/水素ガスキャ二スター/分取専用液体クロマトグラフィー/カラムの販売
・上記自社製品8割・他社製品2割扱い、他社製品は国内製品と国内代理店の取扱いがない海外製品を輸入販売
・エンドユーザー直販：代理店販売（50：50）
・顧客：官公庁の研究施設・民間企業・代理店販売（20：30：50）への営業活動・勉強会
・顧客サンプル分析実施・結果報告・装置デモ・取扱説明・納品据付・メンテナンス業務・パーツの供給元調整
・官公庁入札対応、民間・代理店購買仕切り・取引条件ネゴ、見積り、商品受注、納期調整、納品請求書手配
・展示会出展精査・準備・出展集客・来場者集計・営業方針決定・担当分担・営業統括
・海外OEMプロダクト翻訳取扱説明書作成・日本語営業資料作成・カタログ作成・Web商品説明Q&A作成
・海外子会社への営業用プレゼン資料の作成、海外子会社引合いの他社国内メーカー商材の購入・輸出業務
・代理店勉強会を含む、他メーカーとのコラボレーション企画
・情報誌・学会誌への掲載広告作成、学会や情報誌などの協賛企画の精査、実施
・営業会議、主幹運営議長・前期のレビューから今期目標決定、売上管理と報告
＊取扱商品単価
・数万円～数千万円
＊実績
・個人のエリアとして関東エリア担当、ゼロから子会社総売上げ1.1億の36%の4千万円を売上る、今期個人売上目標2.5億円中、個人売上1.4億円見込み
・展示会JASIS2012では総来場580名、1日で100名の集客を1人で対応、新規顧客獲得No.1
・新規販売代理店7社を開拓、他社メーカーとの相互販売も実施