人材業界における新サービスの立ち上げ・新規営業の組織立ち上げについて話せます

◾︎2013年1月
ビズリーチがまだ従業員50名規模のタイミングで、縁があってジョイン。

まず、営業管掌役員直下で、新規営業専門(アウトバウンド)チームの立ち上げを行う。
法人営業未経験メンバーを取りまとめ、主に新規営業専門組織の土台を作り上げた。

◾︎2013年8月〜
20代向け転職サービスのキャリアトレック(現:キャリトレ)の立ち上げを担当。
https://www.careertrek.com/

初めて新規事業の立ち上げに関わり、最初の基盤顧客となる300社の開拓を当時の営業マネージャーと2名だけで行い、サービスの顧客基盤の構築を行い、初めてサービスのローンチを経験。

◾︎2014年1月〜
キャリアトレックの立ち上げ業務がひと段落したタイミングで、ビズリーチ事業に帰還。
中央区エリアの老舗企業、オーナー会社を中心に社長や役員層との折衝を経験しながら、ダイレクトリルーティングサービスの啓蒙、拡大に従事。
圧倒的な実行力と新規開拓力、顧客とのリレーションシップを武器に、MVPや優秀賞を複数回受賞した。

◾︎2015年11月〜
再び、新規事業立ち上げメンバーに抜擢。
ビズリーチの新卒版スカウトサービス(ニクリーチ)を事業責任者と共に立ち上げを行う。

◾︎2016年5月〜
ニクリーチ立ち上げがひと段落したタイミングで、
OBOG訪問プラットフォームサービス:ビズリーチキャンパス(https://obog.br-campus.jp)と
採用管理ツール:HRMOS(https://www.hrmos.co)の２つのサービス立ち上げを兼務で担当。

ビズリーチキャンパスでは、日経225の企業とフォーチュン500から新卒採用を行なっている300社の企業開拓に尽力した。
内100社の企業開拓に成功。

HRMOSでは、インサイドセールスとして、月間120商談機会創出とオンライン商談で初期ユーザーの獲得に尽力した。
無事HRMOSの立ち上げ期に貢献した。

◾︎2016年8月〜2018年7月末まで
ニクリーチサービスの営業統括として新卒スカウトサービスの拡大に従事。
2年で売上と利用社数をともに約10倍に増加させた。

■2018年8月〜2019年9月
8月からBtoBマーケティングの部門に異動。
インサイドセールスの育成とマネジメントに従事後、オンラインセールス部隊の立ち上げを担当した。

■その他
どちらでご経験されましたか？: 株式会社ビズリーチ
ビジネス開発本部　ダイレクトリクリーティングコンサルタント（中央区チーム）
↓
新卒事業部　ビジネスソリューション開発部
いつごろ、何年くらいご経験されましたか？: 2013年1月 〜 2019年９月まで
その時どのような立場や役割でしたか？: 立ち上げの中核になり、組織を創ってきた。
得意な分野・領域はなんですか？: ■新規事業立ち上げ時の営業組織構築
■アウトバウンドチームの立ち上げ
■営業マンへの育成(IS→FS)
地域: 東京
役割: 営業サイド
規模: 30名〜4000名