出店戦略や新規出店の判断や不振店対策における売上予測や商圏や立地やレイアウトなどの店作りの分析や対策についてお話できます
日本のコンビニの海外進出の成功事例の過半を手掛けたり、三星物産の韓国内ディスカウントストア事業を成功させるなどいくつもの海外事業を成功させていて、東南アジア・東アジアの大都市のほとんど(約40都市)は歩きつぶすなど徹底したフィールドワークで正確な土地勘を持っている。
無印良品のコンセプトを生み出し、大手コンビニでは標準になっているデザート専用冷蔵ショーケースを開発するなど、商品コンセプトや新しい売り場作りでも実績がある。
商業界や日本FC協会、複数の海外や複数の大学や全国の商工会などを始め、企業内研修会などに千件を超える豊富な講演歴があり、アンケートではいずれも豊富な事例で分かり易いとの好評を受けている。
著書(「マーケティング実務(産能大出版部)」など多数)や雑誌連載(「マガジンX」等)も多い。著書の一つ「これからの量販店はどう変わるか」は流通産業研究所の「日本の流通を知る100冊」に選ばれている。
■その他
その時どのような立場や役割でしたか?: 西友時代は全店商圏分析担当を務め、ファミマ時代は立地採点表を作り、店舗システム部長時は1000店近い店舗レイアウトの決定者を務め、ミニストップ時代は開発企画部長と兼務で東京地区の開発部長も務め出店判断から契約交渉まで店舗開発実務を担当。ファミマ及びミニストップの海外事業部では日本側の責任者として優良店の開発判断を行い初期の店舗の成功で事業を軌道に乗せた。
日産の店舗開発企画部主管時代には、出店地の選び方からレイアウト作りまで出店ノウハウを構築しマニュアルにまとめ、売上利益No1店を開ける等新規出店の売上を大きく向上させた。また、数百店のマーケット選びからレイアウト決定までの決定を行った。
得意な分野・領域はなんですか?: 商圏分析の日本の第一人者として日経MJに大きく紹介されたことがあり、パスコ顧問などを務め様々な企業の商圏分析や立地診断に豊富な経験を持つ。
店舗のレイアウトや外観や看板など、入店客を増やし入り易く働きやすい店作りでも豊富な知見・経験があり、外観の改装により2割客数を増やした指導事例など豊富な成功事例を持つ
特に自動車ディーラー店舗の出店に関しては、マーケット分析・出店戦略立案から立地選定や店作りの実務まで、複数のメーカー系列の指導実績がある。
どちらでご経験されましたか?: 西友開発企画部出店計画課
ファミリーマート開発企画部、海外事業部部長
三星物産(韓国)流通事業部顧問
旺文社エンタープライズ(幼児向け英語教室)取締役事業企画室長
ミニストップ開発企画部長、海外事業部部長
日産自動車店舗開発企画部主管
パスコ顧問
デルフィス(トヨタ子会社)顧問
ヤマハ音楽振興財団顧問 他
いつごろ、何年くらいご経験されましたか?: 1975年より40年以上、商圏分析、立地診断、店舗企画の実務に日本及びアジアで携わり、大型モールから飲食店・サービス業の小型店舗まで様々な業態の出店で多くの成功をおさめ、海外進出を成功させ、各企業の売上利益No1店舗を開発した。商圏分析は1万店を超える豊富な実績を持つ
地域: 日本全国、東アジア・東南アジア各国主要都市
役割: 新規進出地域の市場調査から事業立ち上げ・軌道に乗せるまでのPJTリーダー、本社企画部門の管理職
規模: 社員数1万人超の企業
プロフィール 詳細を見る
職歴
栃木ダイハツ販売株式会社
- 顧問 2021/11 - 現在
株式会社イオンファンタジー
- 顧問 2018/11 - 現在
株式会社パスコ
- 顧問 2009/10 - 2024/3
株式会社サンセルモ
- 顧問 2023/11 - 2024/1
ホンダモビリティソリューションズ株式会社
- アドバイザー 2022/6 - 2023/8
株式会社岩田屋三越
- 顧問 2023/2 - 2023/2
株式会社デリシャステイク
- 顧問 2022/7 - 2022/9
タクティブ
- アドバイザー 2020/9 - 2020/11
リクリエ
- アドバイザー 2020/2 - 2020/4
オリジン東秀株式会社
- アドバイザー 2019/7 - 2020/2
正大優鮮(CPグループ中国西部小型SMチェーン)
- 2019/6 - 2019/9
株式会社デンソー
- 顧問 2019/4 - 2019/7
ジェトロ
- サービス産業海外展開支援専門家 2017/6 - 2019/3
トヨタ・コニック・プロ株式会社
- 顧問 2014/6 - 2017/3
一般財団法人ヤマハ音楽振興会
- 顧問 2015/10 - 2016/4
株式会社ホンダカーズ東京中央
- 顧問 2013/10 - 2014/3
日産自動車株式会社
- 店舗開発企画部主管 2005/5 - 2012/9
ミニストップ株式会社
- 開発企画部長、東京地区開発部長、海外事業部部長 1999/10 - 2005/4
株式会社旺文社エンタープライズ(幼児向け英語教室事業)
- 取締役経営企画室長他 1998/6 - 1999/9
株式会社ファミリーマート
- 国際部部長、営業企画室店舗システム部長、韓国駐在部長など 1984/9 - 1998/5
- 所長(スーパーバイザーマネージャー) 1991/9 - 1993/9
三星物産(韓国)
- 流通事業部顧問 1992/4 - 1994/3
株式会社西友
- 開発企画部出店計画課、営業企画部企画課等 1974/3 - 1984/9
このエキスパートのトピック
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出店戦略の構築をアドバイスします。について話せます
¥50,000~■背景 西友開発企画部出店計画課を皮切りに多くの会社で半世紀この仕事に携わってきました。 コンビニ時代は海外進出を任され、初期の店舗を成功させることで出店の成功パターンを提示し、発展の土台を築きました。 日産自動車には店舗ネットワーク再編の責任者としてスカウトされ、店舗網の再編強化に携わり、多くのS&Bを成功させました。 また、現在もパスコでGIS(地図情報システム)の活用で、多くの企業の既存店商圏分析や店舗ネットワーク再編のお手伝いをすると共に、個人でも顧問としていくつもの企業の出店戦略構築のお手伝いをして来ました ■話せること 有望な市場を抽出する分析に仕方や、既存店商圏分析の方法など、出店戦略面から、立地の選び方や売れる店舗の作り方など、実際の店作りまでお話しすることが可能です。 出店もロードサイドからモールテナントや商業ビルや繁華街の路面店まで、様々な立地や業態(小売~飲食やサービスまで)に応じた立地と店作りに関するノウハウがあります。 ■その他 ある企業の顧問をしていた時、新規事業で赤字店を買収したものの赤字続きで困っていて相談を受けたことがあります。 店舗認知向上と増える客を受けるための駐車場強化(敷地を増やさず)の改修案をまとめ、ローコストで出来る業者を紹介して改装した結果、売上が大幅に伸び黒字になって感謝されました。 このように不振店対策でも、ハードの改善で売上が大きく改善する場合があります。
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流通/サービス業の売上予測システムの構築に豊富な経験があります。
¥30,000~■ 具体的な経験の内容 スーパー/コンビニ/自動車ディーラー/遊戯施設/弁当店/宿泊業などで売上予測システムの構築を行い、実用に供されています。 売上予測のセミナーを行い、多くの企業が受講に来ています。 ■ 実績や成果 ■ そのときの課題、その課題をどう乗り越えたか ■ 業界構造(トレンド/主要プレイヤー/バリューチェーン等)の知見の有無 ■ 関連する論文やブログ等があればURL ■ お役にたてそうと思うご相談分野
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コンビニを始め物販やサービスの様々なチェーンの海外市場調査と進出とその注意点についてお話できます
¥30,000~