事業開発に関してお話できます
チーム設計 / スタートアップ / 顧客分析 / 市場調査 / 顧客開発 / LeanStartupのアドバイス / 戦略立案 / ベンチャー支援 / システム開発 / 業務提携 / サービス設計 / 官民連携に関する知見をもっています。
大企業における社内スタートアップ制度の立ち上げにおける戦略および、新規事業立ち上げについてお話出来ます
¥30,000~キャリアのスタートは、NTTコミュニケーションズ社にて、約6年間法人SEとして大規模案件の提案から保守運用までを経験後、Googleの最新技術と、自社の音声技術を活用したコールセンターの自動化サービスの立ち上げに従事。直近は経営企画部にて、社内スタートアップ制度の立ち上げから新規事業創出までを支援している。現在はスタートアップとの業務提携および少額出資を用いた新分野での事業開発を推進中。合わせて、スタートアップへの少額出資ルールの策定にも従事。 ◆直近の業務 2018年2月~ 経営企画部 ビジネスイノベーション推進室 （新規事業開発、社内制度改革） 会社の新たな事業の柱を作るために、社内の風土改革と新規事業の立ち上げを実施 【得たスキル、経験】 ・ 新規サービスの立ち上げ経験 ・ 会社の新規事業の方針の策定と推進 ・ 新規事業に対する幹部層の巻き込み ・ 新規事業に合わせたマネージメントスキル（OKRの導入/日経新聞1面への掲載） ・ 広報戦略を含めた社外プレゼンスの向上 ・ 遊休資産を用いた数十億円規模の事業開発 ・ スタートアップ投資のルールづくり ・ スタートアップとの業務提携および少額出資を用いた共創および事業開発 ◆プロジェクト①：流通業・コールセンターの自動化サービス立ち上げ 【案件概要】 コールセンターへ音声認識技術を導入することによる自動化サービスを企画、顧客への導入を実施。 【担当内容、フェーズ】 ・全体アーキテクチャ設計と音声認識部分の構築 ・顧客社長を含む提案、課題のヒアリング、サービス提供を経験 【成果実績】 ・流通業最大手の会社に対して、弊社社長から流通業トップへの本サービスの営業を企画し、受注 ・全体アーキテクトの設計からPOCまで実施 ・他社サービスと自社の強みを掛け合わせたサービスの立ち上げ ◆プロジェクト②：社内スタートアップ制度の立ち上げ 【案件概要】 経営の新たな柱を作る一環として、社内スタートアップ制度の立ち上げ 【担当内容、フェーズ】 ・ チームの方針の策定とリード ・ 各チームに対するメンタリング ・ 社外スタートアップとの連携を実施 ・ 広報戦略の策定、推進 【成果実績】 ・社内に前例が無い中、社内スタートアップ制度の立案から運用までを経験 ・副社長、外部メンター、大学教授の登壇、社内スタートアップのデモdayを企画、実施 ・取組みを開始半年間でメディア5社に取り上げて頂く ◆プロジェクト③：遊休資産を用いた事業開発 【案件概要】 収益の新たな柱を新規事業としてつくるために、NTTの強みである遊休資産を用いた事業開発 【担当内容、フェーズ】 ・ 事業アイデアの立案、探索 ・ 事業案に対する見込み顧客6社と協議し1社とNDAを結んで、 共創パートナーとして1年間チームを組んで、技術面、財務面から 実現可能性ーの検証 ・ 投資対効果や技術的可能性を精緻にし事業計画書を作成 【成果実績】 ・ 関連会社の中期経営計画に事業案を記載して推進 ・ 現状の既存産業のコスト構造では費用対効果の面で難しいとの結論 ・ 今後CO2削減が法制度化された場合には、事業化の可能性有り ◆プロジェクト④：新規事業の戦略立案 【案件概要】 新規事業の方針の策定および少額出資戦略の立案 【担当内容、フェーズ】 ・ M＆A以外のベンチャーに対する少額投資方針の策定および制度化 ・ スタートアップとの事業シナジーの策定方針 ・ 新規事業開発の領域の策定 ・ 経営幹部を巻き込んだ、会社としての意思決定段階 【成果実績】 ・ 少額投資制度の策定の決定 現在投資制度の立案中 ◆プロジェクト⑤:スタートアップとの共創をベースとした新事業の立ち上げ 【案件概要】 スタートアップとの業務提携および資本提携を手段として用い、新分野での事業立ち上げ 【担当内容、フェーズ】 ・ 新分野での事業計画の策定およびユーザーヒアリング ・ スタートアップとの業務提携交渉 ・ スタートアップとの資本提携交渉（ビジネスモデル策定、出資条件交渉、DD） 【成果実績】 ・ 業務資本提携の交渉を実施中 ・ 会社として新分野での新事業立ち上げの準備中