ベンチャー企業のセールス組織立ち上げについて話せます

■背景
現在、ベンチャー企業にて営業統括を担当しております。
日々業務を進める中で、ベンチャー企業におけるセールスイネーブルメントの進め方や、初期段階でのプラン設計、営業資料のアップデート、セールストークスクリプトの作成、ペルソナの設定、カスタマージャーニーマップの策定といったご相談をいただく機会が増えております。
また、PMF前後の段階や、PMF後にグロースを目指すフェーズにある企業様から、「いかにして営業組織全体で数値を伸ばしていくか」といったご質問も多く寄せられています。
営業に携わる方々にとって、私の経験が少しでもお役に立てるのであればと思い、このたび登録させていただきました。

■話せること
成長中でベンチャー企業における営業統括・責任者レイヤーの方が行うリアルな業務について

【戦略設計・組織設計】
・市場・競合調査をもとにした営業戦略の立案
・仮説ベースでのターゲット市場・業種・企業規模の選定
・インバウンド／アウトバウンドの戦術バランス設計
・カスタマージャーニーの策定
・ユーザー/顧客ペルソナの設計と仮説検証
・KGI/KPI設計（初期獲得数・CVR・商談化率など）
・セールスチームの構造設計（分業制 or 一気通貫型）
・営業活動の定量・定性データの収集フロー整備

【セールスネーブルメント関連】
・セールストークスクリプトの作成・更新
・営業資料・提案資料・デモ資料の作成・改善
・FAQや想定質問・反論対応集の整備
・導入事例・ユースケースの構築・共有
・顧客への価値訴求方法の明確化
・トークのロールプレイ実施・壁打ちサポート

【営業実務（プレイング）】
・リードへのアプローチ（架電・メール・SNS等）
・商談の実施（課題ヒアリング、提案、クロージング）
・顧客の反応からの価値仮説の検証と調整
・トライアル設計・PoC（概念実証）の提案
・受注までのリードタイムや決裁フローの分析
・フィードバックをもとにしたプロダクトチームとの連携

【分析・改善サイクル】
・商談化率・受注率などの各種ファネル分析
・「受注しやすい顧客の傾向」仮説のアップデート
・商談音声・録画の分析、ナレッジ抽出
・競合との差別化ポイントの抽出と営業活用
・営業活動のA/Bテスト（トーク/資料/アプローチ手法）