事業をスケールさせるフランチャイズパッケージの開発について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
私がIPO支援の立場で経営企画室に在籍していた企業では、フランチャイズ(FC)事業で急成長を遂げ、東証上場を果たしました。私のミッションは、その後の次なる成長の柱を探す、中長期的な経営企画の立案でした。この経験を通じて、フランチャイズ事業が持つ「事業スケールの潜在力」と、それを最大限に引き出すための「パッケージ開発」の重要性を痛感しました。

本業が絶好調な一方で、当時の社内では「守り」の意識が強く、新たな攻めの一手に対する理解が不足していました。そこで私は、当社の全国的なFC網や店舗資産を活用した独自の金融事業の設立を構想。フランチャイザーが金融事業を手がけるという、本業とはかけ離れた「突飛な新規事業」であり、当初は典型的な「絵に描いた餅」と見なされました。

しかし、この無謀とも思える企画を、いかにして「実行」へと導き、実際に全国展開したフランチャイズ網の上に新たな事業を構築できたか。そのプロセスこそが、事業をスケールさせるためのフランチャイズパッケージ開発のノウハウを体系化する原点となりました。

・私は、年間売上2千億円規模の上場企業での経営企画経験と、複数の中小企業・スタートアップの事業立ち上げ・再生に関わってきました。
・フランチャイズ事業では、数百店舗規模の全国展開から、新規事業のゼロからの立ち上げまで、多様なフェーズと規模の案件に対応可能です。
・フェーズとしては、新規事業のアイデア段階から、既存事業のフランチャイズ化、FC本部強化、多店舗展開、海外展開まで、あらゆる段階のご相談に応じられます。

■話せること
上記の背景を踏まえ、事業をスケールさせるフランチャイズパッケージの開発に関して、以下の具体的な経験やエピソードに基づいてお話できます。

1.「絵に描いた餅」を「実行」に変えるフランチャイズ事業化のプロセス
上場企業での独自の金融事業(フランチャイズ網を活用)立ち上げにおいて、当初社内で「無謀」とされたアイデアをいかに経営層や現場に納得させ、実行に移したか。具体的な社内調整、合意形成、パイロット展開の進め方。
既存事業の強み(ブランド力、顧客基盤、店舗網、ノウハウ)を分析し、フランチャイズパッケージとして「何を提供するのか」「どのように収益化するのか」を明確にする方法。

2.成功するフランチャイズパッケージ設計の核心
加盟店が「稼げる」ためのロイヤリティ設定、初期投資と回収モデル、サポート体制の設計。
本部と加盟店の役割分担、オペレーションマニュアルの標準化、人材育成プログラム(地方と都市部でのチーム育成・マーケティングレベル均一化の垂直展開ノウハウ)。
加盟店開拓戦略、店舗物件選定、地域特性に応じたマーケティング手法。

3.フランチャイズを活用した事業の多角化・グローバル展開
私が関与した酒蔵の再生事業での販路開拓や、農家レストランの全国展開、地域産品アンテナショップの都市部展開など、既存事業のFC化や異業種・異地域展開を通じた事業多角化の事例。
海外10ヵ国以上での拠点立ち上げ経験から得られた、海外でのFC展開における現地法令、通関、人材確保、文化適応に関する実務的なノウハウ。

4.リスクを乗り越え、持続的に成長するFCモデルの構築
「予期せぬ困難」を乗り越え、安定した経営を維持するためのリスクヘッジ戦略(分散投資、柔軟なサプライチェーン構築)。フランチャイズ事業における撤退判断や、事業売却(株式売却によるEXIT)といった「出口戦略」まで含めた全体像。

■その他
私は、経営企画担当者として、また複数の事業で経営者として、事業の「構想」から「実行」、そして「成果」までを一貫して見てきました。机上の空論ではなく、実際の現場で数々の壁を乗り越え、事業を成長させてきた経験が私の最大の強みです。特に、「人が動かない」「組織が変化しない」といったソフト面での課題解決にも力を発揮します。

プロフィール 詳細を見る


氏名:開示前

プロフィールをご覧いただきありがとうございます。
現在は、サーチファンド運営を通じたPE投資家としての活動 を軸に、複数企業の役員・アドバイザーを務めています 。特に、M&A戦略 、新規事業開発 、アグリビジネス の分野で、クライアント企業の事業価値向上にハンズオンで貢献しています 。

私の強みは、0→1の事業開発からEXITまでをハンズオンで完遂する「事業構想力」と「実行力」です 。ファイナンス理論に基づく冷静な事業評価 と、熾烈な市場競争を勝ち抜いたマーケティング経験 を両輪とし、「常識を疑い、異常値を狙う」 視点から、クライアント様の事業という「物語」を成功に導く「編集者」として伴走します。
この強みは、ゼロから立ち上げたシネマコンプレックス事業を国内第6位の映画興行会社へ成長させTOHOへ売却した経験 や、設立した農業生産法人を6年で売上高10億円規模まで成長させ事業売却を成功させた経験 などによって培われました。

 前職では、官民ファンドのファンドマネージャーとして業界・市場の情報収集・分析をはじめ、クライアント様の仮説、やりたいこと、アイデア・思いを再構成し、企画・戦略・戦術をご提供しながら、事業が軌道に乗るまで帆走させていただいており、デスクトップだけでは終わらない内容に多くのご評価を頂戴してきました。以下にキャリアについてまとめましたのでご確認いただけましたら幸甚に存じます。

【Phase1】
 大学卒業後、アメリカの音楽業界で野外フェス開催などのイベント・プロモーション事業を経験し、90年代後半から、新規事業プロジェクト統括責任者として、日本にシネマコンプレックス導入を牽引(国内トップシェア獲得)。
上記キャリアから、主に以下の3つのスキルを獲得。
1.許認可基準と設備投資の算定からシネマコンプレックス開発。
2.Fast Food/CVSと戦略的提携(併設店)による早期投資回収可能なビジネスモデルの構築・実行に従事。
3.事業部コントローラとして予算策定・統制・管理業務を担当。

【Phase2】
2002年より家業の酒屋を引き継ぎ、オーナーとしてFCコンビニエンスストア運営に切り替えた経営と並行して、 大手ビールメーカーで営業とマーケティングに従事。
上記キャリアから、酒類業界における熾烈なポジショニング競争の経験を踏まえ、ロジカルな事業戦略構築が、専門分野の一つと考えています。

【Phase3】
 ワインメーカーとのTOBによってCOOの内示を受けて世界中のワイナリーを訪問した際に、ワイナリー経営の興味をもち、独立して農業生産法 人を設立し、様々な事業を開発。2016年に事業売却。
上記キャリアから、ファイナンス理論ベースの新規投融資の評価(DCF/NPV/IRR)や管理会計・財務会計の再構 築、上場企業の成長戦略室において海外事業部と経営企画室室長を歴任。そして、M&Aや新規事業開発、 Structured/Project Financeなど、幅広く携わってきました。

【Phase4】 
農業法人の売却先である上場企業にて、事業部長と経営企画室を兼務しM&A(DD)やアグリ事業等を担当したのち、独立 。独立後は、これまでの全経験を活かし、企業のIPO支援や新規事業開発をフリーランスとして推進 。経営者の側近として、中期経営計画の策定から海外拠点(中国・タイ等)の設立まで、領域を問わずハンズオンで支援してきました 。

私のコンサルティングの信条は、単なる分析や机上の提案に留まりません。クライアント様のアイデアや想いを深く理解・再構成し、事業が軌道に乗るまで共に走り続ける「伴走型」の支援です 。

【アドバイス可能な領域】
・新規事業開発・経営戦略
・新規事業の立案、事業計画策定、実行支援
・中期経営計画の策定、ビジョンの再構築
・アライアンス戦略の構築・実行、パートナー交渉
・海外事業展開(米国、中国、ASEAN等)の戦略立案、現地法人設立
・M&A・ファイナンス(マテリアルローコスト会計)
・M&A戦略の策定、ビジネスデューデリジェンス(DD)の実施・統括
・事業評価(Valuation)、投資評価(DCF/NPV/IRR)
・資金調達(エクイティ、デット、ファクタリング活用)
・IPO支援、事業売却(EXIT)戦略
・管理会計・財務会計の再構築、コスト構造分析、原材料費の削減
・農業・アグリビジネス
・農業生産法人の設立、経営改善、6次産業化支援(加工・販売)
・生産性向上、営農指導、栽培管理(実績:京野菜、調理用トマト、酒米など)
・規格外野菜の活用、フードロス削減に関するコンサルティング
・アグリテック(生産性向上ツール、CO2削減等)の導入・評価
・M&Aや事業継承、海外での農業事業展開(英語、スペイン語圏内等)
・マーケティング・事業再生
・事業戦略、ポジショニング戦略の構築
・データマイニング、市場・競合分析に基づく販促企画
・ハンズオンでの事業再生支援、経営改善
・官公庁向けの政策提言、調査業務(実績:国土交通省、内閣府など)


職歴

RCDコンサルティング合同会社

  • CEO 2016/10 - 現在

株式会社地域経済活性化支援機構

  • ファンドマネージャー 2020/3 - 2022/5

社名非公開

  • 創業者 2010/10 - 2016/10

麒麟麦酒株式会社

  • 営業担当 2006/8 - 2010/9

株式会社EMIミュージック・ジャパン

  • 一般社員 1993/7 - 2003/3

このエキスパートのトピック

謝礼金額の目安

¥50,000 / 1時間

取引の流れ


似ているトピック