ITコンサルティング（超上流工程）ビジネスの立ち上げについて話せます

■背景
大手IT企業にて、ITコンサルティング事業の立ち上げを主力メンバーとして担当。ゼロから事業を構築して収益化を達成し、その後コンサルティンググループのマネージャーを務めた経験があります。
私が参画した当初、会社はハードウェア販売が中心で、中堅企業向けの基幹システム導入といった上流からのアプローチが全くできていない状況でした。そこから、ターゲット選定、営業戦略、サービスメニューの策定、そして案件獲得後のシステム開発への連携フローまで、全てを設計・実行し、事業を軌道に乗せました。
特に、「技術力はあるが、顧客の経営課題に踏み込めない」という企業が、いかにして上流アプローチを成功させるか、その具体的なポイントを実体験に基づいてお話しできます。

■話せること
・ITコンサルティング事業の「0→1フェーズ」で絶対に外してはいけないポイント
・最初の成功事例を作るためのターゲット選定と、効果的な営業アプローチ
・「お試し」で終わらない、継続的なシステム開発に繋げるためのコンサルティングメニュー設計
・既存の営業担当者やエンジニアを、いかにしてコンサルティングマインドを持たせるか
・事業立ち上げ期に陥りがちな失敗パターン（事例）とその具体的な回避策