中小企業の「営業しない」営業戦略について話せます
■背景
化粧品の卸事業を創業した際、社員は自分一人。電話や飛び込み営業は一切せず、紹介と仕組み、そして取引先からの信頼構築だけで全国展開を実現しました。売上9,000億の上場企業とも取引を持ち、前例がないと言われながらも販路を広げたのは、“営業しない営業”を徹底したからです。今も支援先の中小企業で同様のスタイルを応用し、営業担当が少なくても成果を出す仕組みづくりを行っています。
■話せること
•中小企業が飛び込みやテレアポをせずに売上をつくる考え方
•取引先・既存顧客から紹介を自然に生む流れ
•商品ではなく「ストーリー」で勝負する営業設計
•無理に売らずに“選ばれる側”になるための工夫
•ルート営業や卸業態での応用例
•小さなチームで全国展開を実現した事例
営業が苦手でも大丈夫。現場型経営者だからこそ伝えられる戦略です。
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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成長しない幹部を変えるコツについて話せます
¥35,000~■背景 20代で執行役員になり、のちに営業本部長として数十店舗・数百名のメンバーをマネジメントしてきました。中には、期待して昇格させた幹部が「止まってしまう」ことも多く、やる気はあるが成長できない、チームを引っ張れないという問題に何度も向き合ってきました。 今は外部コンサルとしても同様の悩みを持つ社長たちから幹部育成を任され、実務面から意識改革まで、成果につなげるサポートを続けています。 ■話せること • 成長が止まっている幹部の典型的な特徴 •自信のなさ／思考停止／役割の誤解など、原因別アプローチ •幹部と本音で話すための関わり方 •「責任感のスイッチ」を押す実践的アプローチ •外からの視点を入れることで意識が変わった事例 •会社としての「育て方」方針の再設計方法 組織の中心となる幹部を“動かす”ための現場的な知見を提供します。
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辞めさせたい人を穏便に辞めてもらう方法について話せます
¥35,000~■背景 前職では現場責任者として数百名以上の社員を見てきました。中には、組織に悪影響を与える社員や成果を出せずモチベーションも低い社員もいましたが、解雇という手段は最後の手段であり、穏便に、かつお互いに納得できる形での退職に導く方法を数多く経験してきました。現在も、複数の中小企業に対して問題社員対応の相談を受けており、「どうやって辞めてもらえばいいのか」「辞めさせると逆にリスクがないか」など、経営者の悩みに実務レベルで寄り添って支援しています。 ■話せること •問題社員を見極める判断基準 •面談の進め方：言ってはいけない言葉・伝え方の工夫 •本人が納得して辞めたくなるような持っていき方 •書類や手続き面の注意点（揉めないために） •他社員への影響を最小限にする対応 •現在も複数社で実施している成功事例の共有 穏便に、でも確実に前に進むための実践的なアドバイスができます。
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費用を抑えた効果的な採用活動について話せます
¥35,000~■背景 前職では長年にわたり新卒・中途採用を担当しておりました。新卒は毎年5〜10名、中途は年間10名以上の採用を継続しており、ハローワーク、有料・無料の求人広告、紹介会社まで幅広い手法を実践してきました。特に、自社が「働きがいのある会社」などの受賞企業であったこともあり、費用を極力かけずに母集団を増やす工夫を重ねてきました。 現在も中小企業向けのコンサルティングの中で、採用活動を支援する機会が多くあります。求人原稿の作成、媒体選定、ハローワークの活用法、Indeedなど無料広告の最大活用法、有料広告の費用対効果の考え方、エージェントとの付き合い方など、実務に基づいたサポートが可能です。 現場での経験をベースに「実際に採用ができる」現実的なノウハウをお話しできるのが私の強みです。 ■話せること ・ハローワークを活用して応募を増やす方法 ・無料の求人広告媒体で母集団形成するコツ ・地方や中小企業が陥りがちな失敗パターンとその回避法 ・求人原稿の書き方（タイトル・内容・ターゲット設計） ・有料広告を出す時の見極めと費用対効果 ・エージェントとの付き合い方、交渉のポイント ・新卒採用と中途採用の違いと戦略的な使い分け ・採用活動全体の流れとスケジュール設計 ・「面接で何を聞けばよいか」など面接の組み立て方 ・求職者に「選ばれる会社」になるための職場づくりや見せ方 中小企業にとって採用は経営に直結するテーマですが、広告費や手間ばかりがかかって成果が出ないことも多いです。そんな悩みに、現場経験とコンサルティングの両面から具体的にお応えします。