赤字薬局チェーンを再建：10店舗体制への成長と黒字化の道のりについて話せます

■背景
大阪府を中心に調剤薬局を展開する中堅企業にて、経常赤字3,000万円という経営課題を抱えた状態で参画しました。
当初は7店舗体制で、現場負担の集中や人材マネジメントの不備が散見され、売上以外のボトルネックが業績に直結していました。私は経営戦略・人事制度・採用戦略の再設計を主導し、現場のマネージャー層の育成に特に注力しました。
総合職向けに作られた評価制度を薬剤師・医療専門職向けに再設計し、適切な目標設定と報酬連動を行いました。また、M&Aを含む新規出店によって10店舗体制へ拡大し、固定費を吸収する仕組みを整備。SNSやHPを活用した採用強化施策も展開し、組織としての一体感と再生を同時に実現しました。

■話せること
・赤字状態から黒字転換を達成するまでの再建ロードマップ
・専門職向けに再構築した人事評価制度と、その導入プロセス
・1on1面談やプロジェクト任命など、マネージャー育成の実践方法
・収益改善施策の立案
・SNS発信やHP刷新による採用戦略と応募者の質向上の成果
・事業拡大におけるM&Aと新規出店のリスク管理とPMI対応
・個店主義から組織主義への移行と、ミドル層の巻き込み施策
チェーン経営、組織再編、マネジメント層の育成に関心のある経営者層や事業責任者にとって、実用的な示唆を提供できる内容です。