顧客の深堀、女性マネジメントについて話せます

■背景
リーマンショック後の直後、支店営業次席として赴任。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　営業責任者として支店の立て直しを期待される。着任時は支店予算に対して赤字の経営状況。女性12名、男性5名のセールス部隊。赴任から4ヶ月かけて各セールスが担当する上位顧客を分析。平行して商品戦略を練りこむ。2009年4月より各セールスが担当する上位顧客への同伴外交を始める。平均週で5～6件。同伴しながらセールスのやり方を教える。効果が出始めた5月に赤字を解消し、18ヶ月ぶりに支店予算を達成。女性だけの勉強会を毎月3回行い、セールス力向上を図る。今でこそ女性登用の時代だが、当時としては画期的な女性を課長席に座らせるマネジメントを行い、結果、支店の予算達成率は万年ビリから中程度までランクアップ。自身も2009年下期CEO表彰を受賞。。会社の人事制度を利用し、転勤のない営業職（FA:ファイナンシャルアドバイザー）を選択。2012年9月に制度が変わって、当時営業の最前線でバリバリの管理職で手を上げたのは僕だけ。FAの収入は手数料収入、資産純増、資金導入によって算出。地元のゴルフ場のメンバーになり、地元の高校OB会に参加したり、自分独自のコミュニティーを確立。色々接点を作り始めてから3年経過すると、続々と新規が起き始める。2022年まで新規開拓50件、新規からの資金導入25億円、2025年3月退職時新規開拓先預かり資産35億円という実績を作りました。2016年上期・下期CEO表彰受賞。2021年FA制度が廃止され専任職へ移行。過去の実績を評価され、全国のFA職1,500名の内、25名だけ選抜された上級専任職となる。2021年からは承継ビジネスにも取り組み、遺言信託、ラップ信託、保険契約など実績を上げる。

■話せること
オーナー社長に食い込む秘訣。新規開拓のノウハウ。お客様を深堀するポイント、女性マネジメント。