新規事業の創出と戦略について話せます

■背景
欧州発サステナビリティテック企業Swappieにて、アジア地域初進出となる日本市場での事業立ち上げをゼロから担当しました。私はAPACゼネラルマネージャーとして、日本における新規事業の戦略立案・仮説検証・パートナー開拓・オペレーション設計・組織立ち上げに至るまで、全体の構想から実行までを一貫してリードしました。事業立ち上げ初年度には、20社以上との提携によって年間取扱額20億円超の取引基盤を構築。社内ではこの市場参入の構想をピッチ資料として経営層に提案し、投資意思決定に繋げた実績があります。

■話せること
・海外スタートアップが日本市場に進出する際の、新規事業戦略の立案プロセス
・マーケットリサーチの設計と仮説構築（顧客ペルソナ、法規制、競合比較など）
・社内投資判断を得るためのピッチ資料作成と意思決定プロセスの設計
・サプライチェーン・物流パートナーの開拓手法と交渉戦略
・AIや自動化技術（外観検査やロボティクス）を取り入れた業務プロセス設計
・小規模チームでのオペレーション立ち上げ・スケール戦略
・クロスボーダーでのコミュニケーションやカルチャーギャップの克服