HR領域のシステム市場/ベンダー特性などについて話せます

顧客課題解決提案・新規顧客獲得について話せます

■背景 ■株式会社ネオキャリア 2019年4月〜2020年3月 業種:人材の広告代理店営業 【主要業務詳細】 ◇概要・成果 一都三県エリアを中心に大手法人、中小企業に対して新規顧客への営業および既存顧客への営業を行う。 ・2019年10・11・12月と新規開拓社数および新規売上、事業部No.1になる。クオーターでもNo.1になり、全社約3500名のうちTop50に入る。 【新規開拓社数増加にあたり工夫したポイント】 ・業界特化型に振り切った行動 大手法人や中小企業において、業界を3つほどにしぼりその業界で現在起きている状況や状態を顧客と話し、課題解決に向け提案。 顧客と一緒に課題を解決をし、起こりうるリスクも会話し、足並みを揃えた方法で提案していくことを一社一社していったところ新規企業9社受注。 ■株式会社Works Human Intelligence 2020年4月〜現在 業種:エンタープライズセールス 【主な担当業務】 HRシステムCOMPANYの販売営業・ユーザーフォロー・新規開拓・顧客課題解決・提案型営業・RFP/RFI提案・コンサルティング・セールスマーケ 【主要業務詳細】 ◇概要・成果 2020年11月　某製造業企業2000名以上COMPANY8000万受注 2021年2月　某金融機関4000名以上COMPANY2億受注 2022年10月　某塾業界5000名以上COMPANY1億3000万受注 2024年5月　某飲料メーカー3000名以上COMPANY8000万受注 2024年8月　某医療機関20000名以上COMPANY2億受注 2024年12月　某不動産企業7000名以上COMPANY2億受注 新規開拓をメインに活動。提案期間が中長期に渡る商材で単価も数千万からと高単価であるが、顧客課題解決への提案やプレゼンを経て上記のような受注実績を積む。 ■話せること ・論理的思考が求められる顧客課題解決型の提案や資料へのフィードバック、アドバイス ・新規顧客獲得についてのアドバイス ・若手の営業人材の育て方やマインドセット、コーチング、マネジメント ・中長期型の営業を経験しているため、バイヤー開拓やシナリオの策定、アクションプランのアドバイス等