海外販路開拓 代理店開拓、EC事業（競合分析）４P戦略について話せます
■背景
中国 ASEANの海外販路開拓手法、商社契約 日系企業とのアライアンス 現地法人契約での展開 EC事業立ち上げ（中国・ASEAN)を経験、現在、中小企業の化粧品会社の海外進出支援中
■話せること
中国 ASEANの海外販路開拓手法、商社契約 日系企業とのアライアンス 現地法人契約での展開 EC事業立ち上げ（中国・ASEAN)を経験 どんな取り組みになるか、業務推進、課題、問題点など
国の給付金活用
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職歴
職歴：開示前
このエキスパートのトピック
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日系企業における「研究企画」の役割や人材について議論について話せます
¥50,000~■背景 キャリアの背景（研究企画に関わる経験）研究所で研究管理部に配属 研究所の経営企画、経営管理部門 美容機器の立ち上げや新ブランド開発などにおいて、R（Research）起点での事業創出のきっかけを作る 研究発表会の運営推進を経験 研究開発、経営企画、営業・マーケティング、SCMといった複数部門を横断的に経験しており、R&D機能を事業側と 橋渡しする立場としての役割を体現。 研究とビジネスをつなぐコンテスト（例：ビューティーイノベーションコンテスト/BIC）を通じて、研究所の知的資産を事業に昇華するプロセス構築にも関与。 ■話せること 研究企画の役割と重要性 事業戦略と研究戦略の接続：経営層の意図を研究所にブレイクダウンし、逆に研究成果をどう事業化につなげるか 研究員以外のスタッフメンバーの役割 どうイノベーションを大きく仕掛けていくか 社内コンテストや新規事業アクセラレーションの設計・運営（例：資生堂のBICにて実践）。 R&D予算はグローバル企業と比較すると勝てないが、イノベーションを起こすためにどんな取り組みが必要かなど
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化粧品業界の近年の動向について自身の知見や長年の研究知見について話せます
¥50,000~■背景 資生堂グループにおける全体業務経験（2004年～2022年）バリーチェーン全体の主要ポジションを経験、重要拠点 企画戦略部門、研究所、経営企画、マーケティング、生産管理、組織イノベーションを長年担当、プロジェクトリーダーを経験 資生堂ジャパンにて全国営業戦略を企画統括部でリード。商圏分析・チャネル戦略・POSデータ活用による提案型営業を実践。 研究所・事業企画部門にて美容機器・スキンケア製品の立ち上げに関与。顧客体験（CX）とリアル店舗連携を強化。 資生堂プロフェッショナルで経営企画・マーケティング・営業改革を推進。SFA・MAツールの導入や人材育成にも携わる。 資生堂グローバル本社にてSCM・購買・グローバルブランド戦略（Prestige領域）を担当。事業構造改革とF&O領域に精通。 ✅ ドゥ・ベスト社での事業開発（2023年） 国内・海外営業部長／EC事業責任者として、越境EC再構築・チャネル開拓・商品リニューアルなどを推進。 ■話せること 話せること（インタビューテーマ別） ■ 化粧品業界の動向／マーケティング戦略について バリューチェーン全体像：制度品モデル（自社販売会社）と代理店モデルの両方を経験。SCM・営業・研究開発まで全体俯瞰が可能。 国内市場動向と戦略：リアル店舗のDX化（POS分析・SFA活用）、オンライン販売とのオムニチャネル連携（例：Beauty Key）など具体的事例あり。 グローバル市場戦略：グローバルマトリクス組織でのブランド・エリア連携。Prestigeブランドの台頭と事業ポートフォリオ再編に対応。 業界課題と成長方向性：DX×人材育成×ブランド体験設計を軸に、CRM・オンライン接客・AR技術導入などCX強化がトレンド。 ■ 各社ポジショニングと強み
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消費財メーカーの卸売を介するビジネスモデルにおける営業戦略について話せます
¥50,000~■背景 私は資生堂にて営業・エリアマーケティング・企画統括・SCM・組織開発など幅広く経験してきました。とくに販売会社時代には、水口健次先生の「ダイヤモンド営業®」をベースに、卸売との共創戦略、異業種コラボ、エリア別商圏分析を組み合わせた実践営業を展開。 キリンビールとの共感型コラボイベントを通じ、店舗の人脈からメンバーシップ拡大を仕掛ける共創型営業モデルを構築しました。 ■話せること 【話せること】 ① 卸売との共創による営業戦略設計 - 卸を「情報」「商流」「物流」支援のパートナー化 - 重点チャネル・重点店舗を共有し、協働でお客様づくり - データ・商圏戦略と卸のナレッジを融合し、店舗別戦略を構築 ② 「共感営業」と「異業種コラボ」による顧客創出 - 専門店の有力顧客（インフルエンサー）を起点にしたイベント設計 - キリンビールとのコラボでワイン会や美と食の融合イベントを企画 - 店舗とメーカー・異業種が一体となった新規客送客スキームの構築 - 共感マーケティングをベースにしたストーリーテリング営業 ③ 商圏データ × ストアコンセプト提案の仕組み - 市区郡別の人口構造・競合店舗状況・生活動線からの戦略立案 - 「誰に・何を・どのように」のストアコンセプトに基づいた提案設計 - 店舗の課題をSWOT分析で抽出し、本質的な打ち手に集中 ④ DXを活用した営業の進化 - POSデータ・CRM情報を活用したデータドリブン提案 - BtoC・BtoBマーケティングオートメーションによる関係構築 - SFAによる営業行動の可視化・型化・改善 【価値提供イメージ】 - 卸と共に個店ごとに最適な施策と商品提案を展開 - 店舗の“人脈図”をもとに共感起点のコミュニティ形成 - イベントを通じた顧客接点の創出とファン化 - データと人の力を融合させた「売り込まずに売れる営業」の構築 【想定されるユースケース】 - 卸売経由での営業モデルを再構築したい - 新規顧客獲得・来店促進に苦戦している - イベント型販促や異業種連携を企画したい - SFA・MAを活用した営業DXを実現したい