教育業界における新規事業の立ち上げについて話せます

■背景
【概要】
✔ 難関大受験生向けサービスの起案
✔ 営業現場へのサービス浸透
✔事業成長に伴う部署メンバー収集
✔ 運営の仕組化およびチームビルディング

【実績】
✔ 2023年2月～2023年2月の期間、会員数 780名 総売上1.7億 総粗利1.1億(目標対比101％達成)
✔ 大学受験生の営業成約率向上(10％UP)
✔ 部署内退職率０％(2年以内の社内退職率45％)

【取り組んだアクション】
phase1． 難関大受験生向けサービスの起案
phase2． 営業現場へのサービス浸透
phase3． 事業成長に伴う部署メンバー収集
phase4． 運営の仕組化およびチームビルディング

【最終結果.売上/粗利目標の達成および部署基盤の構築】
✔営業目標達成。売上1.7億粗利1.1億で目標対比120％達成、昨年の類似商材比で400％の伸長を達成
✔ チームメンバーにとっては突然の異動であったが、8か月で退職者ゼロ

■話せること
・営業現場からどのように、既存サービスで満たせないニーズを吸い上げるのか
・本商材のオペレーションルールおよび顧客の反応
・売上規模と行ったマーケティング施策に関して
・新規事業に突然アサインされた新卒メンバーのエンゲージメントを高める組織運営方法