ベンチャー企業の人材育成について話せます

セールスイネーブルメントについて話せます

■背景 ■背景 【業界】 ・コンサルティング業界 【企業規模】 ・従業員100名～200名 【役割】 ・セールスイネーブルメントコンサルを行う事業部長 【課題】 ・営業人材が中々成長しない ・ソリューション営業をできるようにしたい ・営業パーソンの属人化を防ぎたい 【業務内容】 ・現在の営業のやり方の見直し ・どのように営業を進めるべきなのか ・営業資料の見直し ・営業活動のスクリプトの見直し ・営業同行を通じて営業の健康診断 ■話せること ・現在の営業のやり方の見直し 　営業活動に関してどこにボトルネックがあるのかを明確化して、その課題に対して改善点をお伝えすることができる ・どのように営業を進めるべきなのか 　現在の営業の進め方が良いのかどうか、100社以上のイネーブルメント経験に基づいてアドバイスが可能 ・営業資料の見直し 　誰でも使用することが容易な営業資料にブラッシュアップが可能 ・営業活動のスクリプトの見直し 　営業活動の属人化を防ぐために、ISやFSのスクリプトの見直しを行うことが可能 ・営業同行を通じて営業の健康診断 　営業同行を通じて第三者の目からフィードバックが可能