仮設業界の勢力関係を読み解く競合分析から成長戦略までについて話せます

■背景
仮設業界での豊富な経験と広範な視野
仮設業界の大手メーカーに所属し、建築、土木、鉄道、橋梁、ダム治水、治山など、多岐にわたる特殊足場が必要とされる現場を担当してきました。新規顧客の獲得から継続顧客への関係構築まで幅広い営業活動を展開し、特に大規模プロジェクトにおいて成果を挙げてきた経験があります。同業他社との協業も積極的に行い、業界全体のネットワーク構築に貢献しました。

その後、工事業者として仮設メーカーやリース業者との取引を広げ、共同営業を通じてプロジェクト成功に向けた戦略的な協力を実現。これにより、営業活動だけでなく、現場目線での課題解決や連携の重要性を深く理解しました。

現在も、数十億円規模のプロジェクトにおける仮設担当営業として活動しており、計画立案、機材選定、施工計画の作成に直接従事しています。この立場から、データで示されるトレンドを把握するとともに、現場特有の空気感や課題感を俯瞰的に捉え、実務に活かしています。これらの経験を通じて、業界の構造、トレンド、現場のリアルな状況を結びつけてお話しすることが可能です。

■話せること
仮設業界は、大手ゼネコンや地場ゼネコン、専門工事業者、鳶業者など多岐にわたるプレイヤーによって構成されています。本トピックでは、大手メーカーと地域密着型業者の勢力関係、競合優位性の差、業界全体のトレンドについて詳しく解説します。現場で得た経験から、各プレイヤーがどのような役割を果たし、どのように取引関係が形成されるのかを具体的にお伝えします。