リース（建設仮設材）における法人営業の経験について話せます

おもに営業職およびマネージャーとして、仮設機材や建材の提案営業に従事してきました。新規開拓からはじまり既存顧客への実績拡大のための深耕営業も経験しております。職歴の大半をプレーイングマネジメントの立場でメンバーおよび業績マネジメントを行っておりました。

■活かせる経験・知識・技術
企画提案力
実現可能な課題解決型の営業スタイルを心掛けておりました。ヒアリング～課題抽出～課題解決法の提案といった一連の流れをお客様に対して行っておりました。その中でもヒアリングに注力することで、お客様の想定を超えた効果につながるというストーリーを立てて提案に生かしてきました。

組織対応力
　自分自身の個人的な営業活動だけではなく、設計担当・施工担当、メンテナンス担当などと同行をすることで、会社一体となって課題解決にあたるという方法をとりました。また、提案の際には得意のプレゼンテーション技法を用いるだけでなく組織として取り組む姿勢を示すことで、お客様からの信頼も勝ち得たと考えています。

マネジメントスキル
2002年に営業所長となってからは、個人業績だけでなく所課全体の業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いがための体調管理やモチベーションの維持を、独自でノー残業制度を導入したり、安全衛生面でメンバーを表彰したりするなどいたしました。どこの部署でも、メンバーに近い・話の分かるマネージャーとして、業績は必ず達成し、メンバーからの信頼も勝ち得てきました。

■資格
・足場の組立て等作業主任者（2000年6月）
・計画策定参画者（2000年6月）
・型わく支保工等組立て作業主任者（2000年7月）
・仮設安全管理者（2000年10月）

建設業界における問題解決に、特に営業手法やマネジメント、メンタルヘルス、経営相談、人事組織の構築について、お役に立てると思います。

■その他
地域: 関東近郊
役割: 営業担当者、営業所長
規模: ゼネコン、サブコンをはじめ、仮設機材を使用するすべての業者の営業開拓