エンプラアカウントのコンサル提案について話せます

こんな方におすすめ
　・エンプラ（大手企業）へのアカウント戦略に課題を感じているコンサル、SIer、ベンチャーの方
　・大企業の決済者向け提案に課題を感じている営業の方

インタビューでお話できる内容
　1. エンプラアカウントへのアプローチ戦略
　　・大企業特有のステークホルダーマップの描き方
　　・経営企画、DX推進部門、営業・マーケティング部門など、複数部門をまたぐ際の利害調整方法
　　・社内外の利害関係を可視化し、Win-Winの提案内容を組み立てるアプローチ
　2. 意思決定プロセスを攻略するための提案方法
　　・大企業が最も重視する“費用対効果”と“リスクヘッジ”を明確化するためのKPI設計とデータ活用
　　・決済者（CXOや部長クラス）を納得させる提案書の作り型
　　・AIプロジェクト特有のリターン予測とリスクマネジメント
　3. 複雑な内部承認フローを乗り越えるチップス
　　・経営層、部門長、現場担当それぞれへの説明・交渉手法
　　・ステークホルダーを巻き込み、プロジェクト方針を一枚岩にするファシリテーション方法

得られるメリット
　・エンプラ案件特有の複雑な合意形成プロセスを、実例をもとに理解できる
　・新規事業やDX推進の具体的な提案ノウハウ・資料作成術を習得できる
　・大企業との長期的な信頼関係構築につながるハンズオン支援の要点を理解できる