新卒採用のトレンドや海外でのグローバル採用について話せます

「営業組織の生産性向上」や「Salesforceの活用推進」について話せます

■ 背景 新卒で当社に入社し、約7年間の営業活動を経験。その中で、IT基盤の未整備・属人的な営業プロセス・非効率な業務フロー などの課題に危機感を抱き、当時の経営陣に対し、営業生産性向上を目的とした営業企画機能の必要性を提言。営業推進部を立ち上げました。 現在は営業推進部 副部長として、 □営業戦略の立案・データドリブンな意思決定の推進 □ Salesforceを活用した営業プロセスの最適化・生産性向上 □ 新規リード獲得・ナーチャリングなどのBtoBマーケティング戦略の実行 □インサイドセールス組織の立ち上げ・マネジメント といった領域を統括し、営業組織全体の変革を推進しています。 ■ お話できるテーマ ✔ 顧客ターゲティングの進め方 　┗既存顧客データを活用したターゲティング手法 　┗ 複数商材を取り扱う事業での効果的なターゲティング戦略 ✔ Salesforceを活用した営業戦略・生産性向上 　┗ 実際のレポート/ダッシュボードを投影しながら解説可能 　┗ 成果につながるKPI設定・データ活用の仕組みづくり ✔ 商談フェーズ管理の定義・運用・マネジメント方法 　┗ フェーズ設計の考え方・運用における注意点 　┗ 実際の定義資料をもとに具体的な解説 ✔ 営業組織間の部門連携の進め方 　┗ 営業・マーケティング・インサイドセールスの連携強化 　┗ 部門間の合意形成・プロジェクト推進の実践ノウハウ ■ メッセージ 「自社の営業組織を強くしたい」「変革を進めなければならない」とお考えの方へ。 私自身、組織改革の必要性を感じ、ゼロから営業推進機能を立ち上げてきました。 その経験を活かし、営業DX・データ活用・BtoBマーケティング・組織変革 の視点から、皆さまの課題解決をサポートできればと思います。 お悩みに合わせた具体的な事例・手法をご共有しながら、実践的なアドバイスをお届けします。 ぜひ、色々なテーマでお話できればと思っております。どうぞよろしくお願いいたします。