「営業組織の生産性向上」や「Salesforceの活用推進」について話せます

■背景
新卒で当社に入社し、約7年間営業活動を行っておりましたが、
旧態依然とした営業組織（IT基盤/業務プロセス/体制等）に課題や危機感を感じ、
当時の経営陣に対し、組織横断的に営業生産性向上を図る営業企画機能の必要性を上申し、営業推進部を立ち上げ。
現在は営業推進部の副部長として、営業組織の生産性向上を図るための営業戦略の立案・データ活用の推進、
新規リード獲得などのBtoBマーケティング業務、インサイドセールス組織のマネジメントを担当しております。

■話せること
・顧客ターゲティングの進め方について
　┗既存顧客の分析に基づいてターゲティングする方法
　┗複数商材を取り扱う事業でどのようにターゲティングを行っているか
・Salesforce等を活用した営業戦略/営業生産性の向上
　┗実際のレポート/ダッシュボード画面を投影して解説可能
・商談フェーズ管理の定義の進め方・運用/マネジメント方法について
　┗フェーズを定義した際の資料に基づいて解説可能
・営業組織間の部門間連携について
　┗どのように部門間の合意形成を図っているか
　┗プロジェクト/業務推進の際の進め方・考慮事項など

■その他備考
「自社の営業組織を強くしていきたい」「変革をしなければならない」という思いで営業推進部を立ち上げ、現在に至ります。
同様のご状況やお考えをお持ちの方に、少しでもお役に立てるのであれば、これほど嬉しいことはございません。
ぜひ、色々なテーマでお話できればと思っております。どうぞよろしくお願いいたします。