THE MODELを活用した営業戦略・組織・イネーブルメントについて話せます

■背景
株式会社Grand Centralの経営戦略室にて自社のセールスコンサルティング事業、セールスイネーブルメント事業、セールスDX事業の事業部戦略の立案と各事業部の実行支援を推進。

■話せること
1. THE MODELを活用したセールス組織の構築
新規事業部門の立ち上げに際して、THE MODELを基盤とした営業組織のフレームワークを設計しました。このモデルでは、Customer Journeyを深く理解し、各ステージに最適化された営業戦略を展開。顧客データの収集と分析により、見込み客の特定からクロージングまでのプロセスを体系化し、営業チームが高い成果を出せるように支援しました。

2. データを活用したセールスイネーブルメント
データ分析を通じて、顧客の行動パターンや購入意欲の兆候を特定しました。これに基づき、カスタマイズされたセールス資料やプレゼンテーションを作成し、営業チームが顧客とのコミュニケーションにおいてより効果的に対応できるようにしました。また、競合分析と市場トレンドの監視を継続的に行い、営業戦略をタイムリーに調整しました。

3. 営業組織の強化（生産性の向上とスキルの向上）
営業プロセスのデジタル化を推進し、CRMやセールスオートメーションツールを導入することで、営業活動の効率化と生産性の向上を実現しました。さらに、定期的なトレーニングプログラムを通じて、営業チームのスキルセットを強化し、最新のセールステクニックと業界知識を提供しました。

4. 営業戦略の立案
市場分析と顧客フィードバックを基に、ターゲット市場を再定義し、製品ポートフォリオを最適化しました。この戦略的アプローチにより、未開拓市場への進出と既存顧客からのアップセル・クロスセルの機会を最大化しました。定期的なレビューと調整を行い、市場の変化に柔軟に対応しました。