実務を起点にした暗黙知の形式知化について話せます

【キャリア】
大東建託株式会社（不動産コンサルティング営業）→野村證券株式会社（富裕層のコンサルティング営業）→営業支援会社（セールス＆マネージャー）→営業支援スタートアップの執行役員として事業立ち上げ→独立

【スキル】
■メンバーとして
・新規開拓営業アウトバウンド（テレアポ、飛び込み）
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス

■マネジメント
・アウトバウンド/インサイドセールス組織の立ち上げ～運用
・営業戦略の策定、ターゲット先の選定、訴求選定、リスト選定、トークスクリプトの作成、アポ質管理
・営業メンバーの教育、モチベーションモニタリング
・プロジェクト推進を15社経験

【実績】
■正社員として
〈大東建託株式会社〉
・新人賞、敢闘賞の獲得

〈野村證券株式会社〉
・資金導入額、TOP10パーセント達成

■業務委託として
①新規事業コンサルティングサービス
→営業戦略
→PM/セールスチームの組織形成/インサイドセールス部隊立ち上げ/フィールドセールス//サービス体感の新サービス立案
→セールスイネーブルメントのため「セールスハンドブック：営業の教科書のようなもの」作成

②営業系saasのPOC
→サービスリリース前のPOCを請け負い
→KGI/KPI/KDI設計

③建設業界プラットフォームの営業支援
→営業戦略＋テレアポ実務

④人材系プラットフォーム企業の営業支援
→営業戦略、テレアポ実行、商談実行、チーム編成、チームマネジメント、品質管理
　単月アポ取得43件

⑤その他
→15社の営業支援のPMを実施
→HRサービス
→ケアマネ運営企業様の新規事業サービスの営業支援経験あり