コンサルティングビジネスについて話せます
現在、FPTのコンサルティング部門でSAPビジネスに従事。
新規顧客開拓、案件獲得、デリバリー、メンバ育成を担当。
売上規模も年率150%で成長中。
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職歴
ＦＰＴコンサルティングジャパン株式会社
- シニアマネージャー 2021/2 - 現在
TIS株式会社
- シニアエキスパート 2020/4 - 現在
受託開発事業の0→1,1→10,売却までについて話せます
¥30,000~■背景 自身が創業した会社にて、受託開発事業の立ち上げ初年度で売上1億を達成、以降年率平均150％成長を、事業責任者として達成しました。 ----- 0→1フェーズ：営業責任者兼プロジェクト責任者兼Pdmとして、全方位的に活動 1→10フェーズ：組織構築、プロセス構築を中心として行い、自身の関与度を下げても回る仕組みを構築 ----- ※現状は売却済であり、業務からは離れています ■話せること 受託開発事業の立ち上げ〜売却までを、マネージャー、プレイヤー双方の目線で実体験を持って話せます。 ----- ・0→1フェーズ - 立ち上げ戦略（受託領域選定、プライシング、デリバリープランなど） - 案件調達全般（状況に応じた調達チャネル選定、拡大を見据えた案件選定、売上を上げながら案件獲得する方法など） - デリバリー全般（継続獲得など） ・1→10フェーズ - 拡大戦略（案件獲得の拡大、パイプラインマネジメント、採用戦略など） - 組織構築（案件あたりの自身の関与を5％程度に抑えるための採用〜育成踏まえた体制構築、実現可能なマネジメントなど） - プロセス構築（フェーズに応じた最適なデリバリープロセスの構築など） -----