営業戦略、営業品質向上、新規ビジネス獲得について話せます

■背景
日本オラクル株式会社(2014年11月〜現在)

クラウド・システム事業統括 クラウド・システム営業本部 第四営業部 営業部長（2023年6月～現在）

B2B 営業
SMB領域で新規顧客獲得を目的として2023年部門設立。
戦略立案、実行、各種プランレビュー、週次フォーキャスト、CxOとのコミュニケーション、提案実施。

* 組織構成：営業部長1名、グループリーダー2名、メンバー4名
* 取扱製品：オラクルハードウェア、クラウド（IaaS）
* 成果：売上前年比13%増、案件創出12億円
* APACからマーケティング予算を獲得し、アウトバウンドコールを実施。新規顧客獲得を推進
* 経営戦略に基づく営業方針の策定と部門横断の協業推進
* 顧客、ビジネスパートナーCxOとの直接対話を通じたソリューション提案を実施し、大手企業への導入を推進
* 競合との差別化を図る戦略的アプローチを実施し、シェア拡大に成功

クラウド・システム事業統括 ODA営業本部 本部長（2015年8月～2023年5月）
* 組織構成：営業部長1名、メンバー8名（プリセールス2名、マーケティング1名、製品担当1名）
* 取扱製品：Oracle Database Appliance（ODA）
* 成果：エンタープライズおよびミッドマーケット向け戦略を推進し、売上を3億円から6億円へ成長
* 認知度向上のためのマーケティングイベントや技術者向け勉強会を実施
* 事業成長のためのアライアンス戦略を主導し、新規ビジネス創出
* 価格戦略の最適化を実施し、収益性向上に貢献

■話せること
・営業組織の立ち上げ・成長（SMB領域の新規開拓部門設立）
• 売上成長を実現する戦略立案・実行
• CxOレベルとの交渉・提案
• マーケティング施策の活用によるリード、案件創出
• 競争優位性を確立する戦略的アプローチ（差別化戦略の実行）
・パートナービジネス戦略
・インサイドセール有効化
これらの経験を活かし、組織の成長や事業拡大に貢献してきました。