法人営業における成約率向上、営業マン・マネージャー育成について話せます

法人営業のアポ獲得方法、および商談力（成約率）向上について話せます

■背景 私の経歴は以下の通りです。 　①大手損害保険会社　14年　営業で4部門経験 　②外資系生命保険会社　4年　営業 　③人材ベンチャー　2年半　プレイングマネージャーとして部下9人 　④起業　11年　経営、および営業 　現在は、複数の事業を行いながら、私自身が自社の営業、 および「営業マネージャー・営業マン育成、成約率向上」のコンサルティングを行っています。 　営業の「上流（アポ獲得）～下流（商談）」、そして「紹介」の引き出し方まで、 営業の活動を細分化してロジカルにスキルを提供できます。 　「細分化」と「分かりやすいロジック」によって、 やる気さえあれば誰でも成長させることが出来ます。 今までかかわったすべての会社で、2～6か月後には成果が出始めています。 （ただし、BtoB商材に限ります。BtoC商材は私は得意ではありません。） 　主な事例です。 ①大手電力会社子会社（広告）法人開拓部門（営業マネージャー1名、営業マン5名） 　　1年間で成約率を2.8倍　／　25歳の営業マンが全社100人の営業トップに ②海運会社（東証プライム上場）新規事業部門（営業マネージャー1名、営業マン3名、内勤2名）　　　　　　　　　　　　　　　 　　事業戦略立案　／　自治体との提携に成功、メディアにも定期的に出ています ③レンタカーFC加盟店（6店舗） 　　2年間月次予算未達成の店舗が、私の支援から半年後に5か月連続予算達成。 　　今期（4月以降）に入っても、全月予算達成中。 ④レンタカー（5店舗） 　　業績低迷の店舗の支援に入り、活動開始2か月目に単月で4社（中小企業）の新規受注。 　　3か月目には中堅企業の受注を獲得。 その他、「新規事業コンサル」、「Webマーケティング」、「製造業」など業績も向上。 　営業の普遍的な部分から改善をしますので、特に業態は問いません。 ■話せること ◆アポ獲得方法（テレマーケティング、DMは除く） ◆成約率向上の理論 ◆営業マネージャーの部下指導法（メンタル面も含め） ◆営業戦略構築