法人営業のアポ獲得方法、および商談力(成約率)向上について話せます

エキスパート

氏名:開示前


■背景
私の経歴は以下の通りです。
 ①大手損害保険会社 14年 営業で4部門経験
 ②外資系生命保険会社 4年 営業
 ③人材ベンチャー 2年半 プレイングマネージャーとして部下9人
 ④起業 11年 経営、および営業

 現在は、複数の事業を行いながら、私自身が自社の営業、
および「営業マネージャー・営業マン育成、成約率向上」のコンサルティングを行っています。

 営業の「上流(アポ獲得)~下流(商談)」、そして「紹介」の引き出し方まで、
営業の活動を細分化してロジカルにスキルを提供できます。

 「細分化」と「分かりやすいロジック」によって、
やる気さえあれば誰でも成長させることが出来ます。
今までかかわったすべての会社で、2~6か月後には成果が出始めています。
(ただし、BtoB商材に限ります。BtoC商材は私は得意ではありません。)

 主な事例です。
①大手電力会社子会社(広告)法人開拓部門(営業マネージャー1名、営業マン5名)
  1年間で成約率を2.8倍 / 25歳の営業マンが全社100人の営業トップに
②海運会社(東証プライム上場)新規事業部門(営業マネージャー1名、営業マン3名、内勤2名)               
  事業戦略立案 / 自治体との提携に成功、メディアにも定期的に出ています
③レンタカーFC加盟店(6店舗)
  2年間月次予算未達成の店舗が、私の支援から半年後に5か月連続予算達成。
  今期(4月以降)に入っても、全月予算達成中。
④レンタカー(5店舗)
  業績低迷の店舗の支援に入り、活動開始2か月目に単月で4社(中小企業)の新規受注。
  3か月目には中堅企業の受注を獲得。
その他、「新規事業コンサル」、「Webマーケティング」、「製造業」など業績も向上。

 営業の普遍的な部分から改善をしますので、特に業態は問いません。

■話せること
◆アポ獲得方法(テレマーケティング、DMは除く)
◆成約率向上の理論
◆営業マネージャーの部下指導法(メンタル面も含め)
◆営業戦略構築

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氏名:開示前

私は法人営業の商談力(成約率)向上を得意としております。

会社員時代は営業マネージャーとして、営業成績が芳しくない部下を複数、予算達成させたことがあります。

起業後にはコンサルタントとして、主に以下の実績があります。
①大手電力会社子会社(広告事業) : 1年間の活動で成約率2.8倍/若手女性営業マンが100人中トップに
②レンタカーFC加盟店 : 2年間月次予算未達の店舗を、支援から5か月目以降半年連続月次予算達成
③中堅レンタカー会社 : 不採算店舗を支援1か月半で、4社の新規受注

◆「営業準備」による情報の整理。
◆「ヒアリング力向上」による課題解決型営業へのシフト。
◆「心理学」を活用した商談コントロールのスキル。
上記3点が主なノウハウです。


職歴

職歴:開示前


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