BtoB SaaSのセールス・マーケティングについて話せます

つづく株式会社 代表取締役

自己紹介サマリー：DX推進とSaaS導入の専門家として、エンタープライズ企業から中小企業まで幅広いクライアントに対し、クラウドサービスの導入支援や業務効率化のコンサルティングを実施してきました。これまでに100社以上のSaaS導入プロジェクトを成功に導き、全国各地で累計100回以上のDXセミナーに登壇。富山県庁「DX・働き方改革推進 副補佐官」としても活動し、官民双方でのDX推進を実施。また、エンタープライズ向けワークフローSaaS「kickflow」には現時点でも在籍しており、セールス・マーケティングまで幅広く担当しています。

卒業大学:
・早稲田大学 商学部 経営戦略 専攻

職歴:
・株式会社NTTデータイントラマート (2013年4月～2015年8月)

エンタープライズ企業向けワークフロー製品のパートナーセールスを担当。大手独立系SIerやメーカSIなどの代理店と共同し大企業向けにワークフロー・開発フレームワーク製品の販売を行いました。

・freee株式会社 (2015年9月～2017年4月)

セールス・マーケティング等広く経験。会計から始まり人事労務、経費精算、ワークフロー等様々なモジュールのセールス・マーケティングに関わりました。

・つづく株式会社 (2017年5月～現在)

代表取締役として、freee、マネーフォワード、kintone、Hubspot、SmartHRなどのSaaS導入コンサルティング事業を展開。官公庁や金融機関とも連携し、全国でDXセミナーを実施。

・株式会社kickflow (2022年4月～現在)

エンタープライズ企業向けワークフローSaaSに参画。セールス・マーケティングを担当。プロダクトの市場拡大を推進。

助言可能な内容:
・クラウドサービスの導入・活用戦略
・SaaS市場の動向と主要プレイヤーの分析
・SaaS導入における現場の課題と解決策
・SaaS導入コンサルティング事業の立ち上げと戦略策定
・SaaS開発企業向けの中小企業市場の実態とニーズ分析
・中小企業のDX推進に関する市場状況と主要プレイヤーの紹介
・BtoB SaaSのセールスおよびマーケティング部門の立ち上げ支援
・リードジェネレーションおよびナーチャリング戦略の策定
・展示会出展における効果的なアプローチ
・SFA/CRM（例: Hubspot）の導入から運用までの支援

実績・事例:

・SaaS事業会社向けコンサルティング:

既存事業からSaaS/クラウドサービス導入支援事業への進出を検討する企業に対し、市場分析や競合状況、参入戦略のアドバイスを提供。

・投資家向けSaaS市場情報提供:

SaaS業界への投資を検討する投資家やコンサルティング企業に対し、主要プレイヤーの特徴や差別化戦略など、独自の視点から情報提供を実施。

・中小企業向けSaaS活用支援:

製造、建設、飲食・サービス、農業など多様な業種の中小企業に対し、SaaS導入プロジェクトを100件以上支援。具体的なユースケースや運用助言を提供。

・SaaS企業のセールス/マーケティング戦略助言:

BtoB SaaSをはじめとしてIT系商材のセールスからマーケティング立ち上げの支援。リード獲得からナーチャリング、クロージングまでの戦略立案や展示会や外部メディアを等活用した認知獲得やリードジェン方針を策定します。

助言/支援対象クラウドサービス・SaaS:
・freee
・マネーフォワードクラウド
・ジョブカン
・King of Time
・SmartHR
・kintone
・Airレジ/スマレジ/Square/Uレジ
・Hubspot
・バクラク
・BillOne
・UPSIDER
・楽楽精算
・楽々販売
・kickflow
・クラウドワークフロー全般
・notion
・Google work space
・Slack/チャットワーク/LINE WORKS/Teams