BtoB SaaSのセールス・マーケティングについて話せます

つづく株式会社 CEOの井領と申します。

【自己紹介サマリー】
・DX・マーケティング支援会社を経営しています（一人法人）
・エンタープライズ企業向けワークフロー「kicklfow」というスタートアップにも勤務しています
・SaaSマーケットの市場調査を行いたい投資家様やSaaS事業に参入を検討されている事業会社様のサポート、企業向けのDXセミナーの登壇など広く対応しております。

以下に経歴、相談可能な内容、事例を掲載致しました。

【卒業大学】
・早稲田大学 商学部 経営戦略

【職歴】
・早稲田大学商学部 卒
・株式会社NTTデータイントラマート：エンタープライズ企業向けワークフロー製品セールスを経験
・freee株式会社：セールス、カスタマーサクセス、マーケティング等経験
・つづく株式会社 代表取締役：

freee・マネーフォワード・kintone・Hubspot・SmartHRといったSaaSの導入コンサルティング〜カスタマイズ支援事業を展開。民間企業（Google Japan / ウイングアーク1st株式会社 / Chatwork株式会社 / 株式会社ビザスク etc）、官公庁・商工会議所・金融機関などと連携し全国各地で累計100回以上のDXに関するセミナーを実施。富山県庁「DX・働き方改革推進 副補佐官」に就任（2020年-2024年）。

・株式会社kickflow：エンタープライズ企業向けワークフローSaaSに参画。セールス・カスタマーサクセス・事業開発・マーケティング等広く統括・対応中。

【こんな課題に対して助言が可能です】
・クラウドサービスの導入・活用について
・SaaSマーケットの既存プレイヤーについて知りたい
・SaaSの導入におけるリアル・現場の実態を教えてほい
・SaaS導入コンサルティング事業を始めようと考えており戦略を相談したい
・SaaSを開発しており、中小企業の実態などについて助言が欲しい
・中小企業のDXについて、マーケットの状況やプレイヤーを教えてほしい
・BtoB SaaS のセールス部門の立ち上げについて壁打ちしたい
・BtoB SaaS のマーケティング部門の立ち上げに付いて壁打ちしたい
・リードジェン/ナーチャリングについて相談したい
・展示会の出展について質問したい
・SFA/CRMの導入〜運用（Hubspotなど）について助言が欲しい

【ビザスク事例】

【1】SaaS事業会社（既存・進出予定）企業様に対するスポットコンサルティング
既存事業からSaaS/クラウドサービス導入支援事業へと進出を考えている企業向けに、マーケットやプレイヤー状況、参入難易度などのアドバイスを行いました。

【2】投資家様に対するSaaSマーケット情報に関する助言
SaaS業界への投資をお考えの企業やコンサルティング企業に向けて、SaaSマーケットに関する情報提供を行いました。プレイヤーや特徴、それぞれの差別化戦略などを独自の観点で解説いたしました。

【3】中堅・中小企業様に対する、SaaS活用の助言
当方は従業員規模500名以下の中堅・中小企業向けにSaaSの導入プロジェクト100以上に関わってきています。製造、建設、飲食・サービス、農業などにおけるSaaSテクノロジー活用の事例/ケーススタディを有しており、上記情報を必要とされている方に運用助言やユースケースをお話することが可能です。

【助言可能なクラウドサービス・SaaSの一例】
freee、マネーフォワードクラウド(MFクラウド)、ジョブカンシリーズ、King of Time、SmartHR、kintone、Airレジ、スマレジ、Hubspot、notion、Figma、バクラク、BillOne、UPSIDER、楽楽精算、楽々販売、など