BtoBソリューションのエンタープライズ向け営業について話せます

■背景
・エンタープライズ企業に対して基本的には新規テレアポを行いリードを獲得。（インサイドセールス化せず）
・人事システム業界ではかなり知名度が高くなってきているが中部エリアでは認知されていないことも多く
　競合他社と比べ数倍近い価格差が多い提案案件が多かったが高い勝率を出すことができた。
・業界の違う中途社員や若手社員で構成されたチームであったが億を超える受注を多く獲得できた。

■話せること
・エンタープライズ向け営業組織構築
　中部エリアを担当していた2年間は10名の営業組織のうち9名が20代、5名が業界の違う中途入社であった
　文化の浸透～エンタープライズ向けのスキルアップ教育など経験をお話しできます。
・SMBとは大きく異なるエンタープライズ向け法人営業の手法についてお話しできます。