「営業組織の生産性向上」や「Salesforceの活用推進」について話せます

■ 背景
新卒で当社に入社し、約7年間の営業活動を経験。その中で、IT基盤の未整備・属人的な営業プロセス・非効率な業務フロー などの課題に危機感を抱き、当時の経営陣に対し、営業生産性向上を目的とした営業企画機能の必要性を提言。営業推進部を立ち上げました。

現在は営業推進部 副部長として、
□営業戦略の立案・データドリブンな意思決定の推進
□ Salesforceを活用した営業プロセスの最適化・生産性向上
□ 新規リード獲得・ナーチャリングなどのBtoBマーケティング戦略の実行
□インサイドセールス組織の立ち上げ・マネジメント
といった領域を統括し、営業組織全体の変革を推進しています。

■ お話できるテーマ
✔ 顧客ターゲティングの進め方
　┗既存顧客データを活用したターゲティング手法
　┗ 複数商材を取り扱う事業での効果的なターゲティング戦略

✔ Salesforceを活用した営業戦略・生産性向上
　┗ 実際のレポート/ダッシュボードを投影しながら解説可能
　┗ 成果につながるKPI設定・データ活用の仕組みづくり

✔ 商談フェーズ管理の定義・運用・マネジメント方法
　┗ フェーズ設計の考え方・運用における注意点
　┗ 実際の定義資料をもとに具体的な解説

✔ 営業組織間の部門連携の進め方
　┗ 営業・マーケティング・インサイドセールスの連携強化
　┗ 部門間の合意形成・プロジェクト推進の実践ノウハウ

■ メッセージ
「自社の営業組織を強くしたい」「変革を進めなければならない」とお考えの方へ。
私自身、組織改革の必要性を感じ、ゼロから営業推進機能を立ち上げてきました。
その経験を活かし、営業DX・データ活用・BtoBマーケティング・組織変革 の視点から、皆さまの課題解決をサポートできればと思います。

お悩みに合わせた具体的な事例・手法をご共有しながら、実践的なアドバイスをお届けします。
ぜひ、色々なテーマでお話できればと思っております。どうぞよろしくお願いいたします。