【営業職】メンバーの育成計画の立て方や目標設定の立て方について話せます

■背景
■2018年10月～2020年3月：転職メディア事業部 　アシスタントマネージャー
【業務内容】
メンバー13名のマネジメント及び、求人メディア・求人イベント・ダイレクトソーシングサービスの販売

【取引顧客】
年間出稿金額300万円以下の中小企業中心
従業員数：10人～300人以下
主な商談相手：人事部・経営層

【営業スタイル】
新規 (80％)
既存（20％)

【主な取り組み】
・アーリーメンバーに対するティーチングのマネジメント
2018年度下期～2019年度上期に関しては、マネジメントするメンバーがアーリーであったため、
1から10まで教えるティーチングマネジメントを実施。
私自身もプレイングマネジメントであったため、メンバーと一緒に顧客への提案活動を積極的に行い、達成に寄与致しました。

■2020年4月～現在：採用ソリューション営業本部 MGR昇格
【業務内容】
エキスパートやハイプレイヤー13名のマネジメント及び、営業戦略の立案・実行

【取引顧客】
全業種の大手顧客を担当　年間出稿金額2,500万円以上
従業員数：1,000人以上
主な商談相手：人事部長・経営層

【営業スタイル】
新規（20％）
既存（80％）

【主な取り組み】
・多様な価値観を受容し、メンバーとの信頼関係を築く
成果を出すためにメンバーの生産性を上げることが重要です。
メンバーの生産性を上げるには、仕事に対するモチベーションやチーム・組織に対するエンゲージメントを高めて上げることが必要だと思っております。
私はメンバーとのコミュニケーションの取り方はもちろん、目標設定や1on1をとくに重要視して行っております。

■話せること
・営業戦略策定
・メンバーの育成計画策定、実施方法
・目標設定の立て方
・メンバーやマネジメント向けのコーチング
・中途採用全般　(媒体選定・エージェント向け求人票作成・スカウト文面作成など)