【営業職】メンバーの育成計画の立て方や目標設定の立て方について話せます
¥39,000~■背景 ■2018年10月~2020年3月:転職メディア事業部 アシスタントマネージャー 【業務内容】 メンバー13名のマネジメント及び、求人メディア・求人イベント・ダイレクトソーシングサービスの販売 【取引顧客】 年間出稿金額300万円以下の中小企業中心 従業員数:10人~300人以下 主な商談相手:人事部・経営層 【営業スタイル】 新規 (80%) 既存(20%) 【主な取り組み】 ・アーリーメンバーに対するティーチングのマネジメント 2018年度下期~2019年度上期に関しては、マネジメントするメンバーがアーリーであったため、 1から10まで教えるティーチングマネジメントを実施。 私自身もプレイングマネジメントであったため、メンバーと一緒に顧客への提案活動を積極的に行い、達成に寄与致しました。 ■2020年4月~現在:採用ソリューション営業本部 MGR昇格 【業務内容】 エキスパートやハイプレイヤー13名のマネジメント及び、営業戦略の立案・実行 【取引顧客】 全業種の大手顧客を担当 年間出稿金額2,500万円以上 従業員数:1,000人以上 主な商談相手:人事部長・経営層 【営業スタイル】 新規(20%) 既存(80%) 【主な取り組み】 ・多様な価値観を受容し、メンバーとの信頼関係を築く 成果を出すためにメンバーの生産性を上げることが重要です。 メンバーの生産性を上げるには、仕事に対するモチベーションやチーム・組織に対するエンゲージメントを高めて上げることが必要だと思っております。 私はメンバーとのコミュニケーションの取り方はもちろん、目標設定や1on1をとくに重要視して行っております。 ■話せること ・営業戦略策定 ・メンバーの育成計画策定、実施方法 ・目標設定の立て方 ・メンバーやマネジメント向けのコーチング ・中途採用全般 (媒体選定・エージェント向け求人票作成・スカウト文面作成など)