フランス・ヨーロッパで「売ってくれる人」を探す方法について話せます

「売ってくれる人」は海外求人して探せます｜

海外進出を目指す事業者さま、みなさまが「商社・バイヤーを見つけたい」「海外代理店・パートナーがほしい」「優秀な海外営業社員がほしい」とおっしゃいます。すなわち、海外市場開拓の当面のゴールは海外営業人材つまり、売ってくれる人、売りたい人の獲得です。そして目指すは海外営業拠点の開設です。言い方を変えると、現地社員｜ヨーロッパ駐在パートナー｜ディストリビューター｜セールスレップです。

つまり、海外進出で必要なのは、売りたい人の市場調査です。一方で、一般的な市場調査とは、買いたい人調査です。
売りたい人がいるかどうかはわからないまま海外展示会出展など高額な費用の出費を迫られます。売りたい人については、単に「出会う機会を提供」しているに過ぎません。また「出会える確約」をしているわけでもありません。

海外市場開拓で会いたい人は、「売りたい人」であれば、会う方法があります。それが「海外求人」です。海外で営業人材を求人して「御社の商材を売りたい」と売りたい人が集まってくるなら、その商材は有望です。海外市場開拓のために本当にに必要な売りたい人市場調査だけを行えば、売りたい人との契約締結ができます。そして事業者さまは、海外営業拠点を開設できます。

一方、たいへんシビアなお話を申し上げれば、海外求人して「売りたい人」が集まってこない商材はきわめて見込薄です。ただし、言い方を変えれば、やみくもに展示会出展など巨額の出費をするまえに少額の予算で、市場調査を済ませらます。

そして、わたしが経営する法人が提供するサービスTRAJAPONでは、フランスにおける海外求人が可能です。厚生労働省より「取次機関をおかない国外にわたる職業紹介」というきわめて特殊な職業紹介を許可されているためです。厚生労働省から「全国でも前例がほぼない」と認定いただいています。

海外求人すれば、なんと、ディストリビューターやセールスレップもオファーをしてきます。従来の課外販路開拓手法では、想像できなかった事態が起こります。

海外求人は、従前の販路開拓手法とは、あまりに異なりすぎます。また、なぜこれまで海外求人をサポートする職業紹介事業者がいなかったかについては、我が国の複雑な職業紹介制度などをご理解いただく必要があります。

このような点を含めて、事業者さまの的確な海外進出をサポートすべく、アドバイスさせていただきます。